Technical Account Manager

Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial.

Sua atuação será como Technical Account Manager, com foco no mercado Público.

**Responsabilidades e atribuições** SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**:

- Apoiar o cliente no processo de transformação digital e ajudar no desenvolvimento de uma jornada cloud;
- Realizar o atendimento comercial com foco no mercado público, através de reuniões presenciais e remotas, contatos telefônicos ou outros meios de comunicação para geração de negócios, bem como, participar nos processos de aquisição por editais e licitações publicas;
- Propor, de forma proativa, soluções inovadoras e aderentes as necessidades identificadas, bem como, promover “assessments” e provas de conceito;
- Prospectar novos clientes, buscar e desenvolver oportunidades em novas áreas nos clientes da base, e promover geração de demanda;
- Desenvolver um planejamento estratégico para atendimento e desenvolvimento de clientes e oportunidades com uma visão holística, procurando engajar os mais variados times internos como: engenharia de pré-vendas, projetos, pós-vendas, operações, financeiro e administrativo, de tal forma a acelerar o processo de vendas;
- Construir e manter relações, fortes e de longo prazo, na busca pelo reconhecimento como um consultor de confiança junto aos clientes;
- Fazer a gestão da carteira de contas nomeadas, buscando sempre o maior resultado financeiro para as negociações, excelência, fortalecimento das relações e maior experiência do cliente, conhecer profundamente a estrutura organizacional dos clientes e navegar nas mais diversas hierarquias e seus “stakeholders”, relacionando-se com cargos estratégicos, táticos e operacionais;
- Fazer a gestão do processo de vendas fim-a-fim, como: realizar cotação do custo de equipamentos, serviços junto aos fabricantes e demais áreas internas da empresa, criar os pedidos de compras, elaborar e apresentar as propostas comerciais, facilitar as análises contratos e suas negociações, além de estudos de mercado e concorrência;
- Desenvolver plano de ação para atingir os objetivos, como: campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de suporte a vendas e marketing;
- Apresentar a Teltec (pitch) em reuniões, apresentações e eventos;
- Participar de eventos, feiras e congressos relacionados ao seu trabalho, para geração de demanda e aumento de relacionamento com os clientes, incluindo apresentações (pitch) institucional e/ou de caráter técnico;
- Buscar o aprimoramento contínuo pessoal e profissional, participando de cursos, certificações, palestras e eventos;
- Realizar follow-up periódico nas contas e oportunidades, tanto interno quanto externo, relativo ao progresso de trabalhos, como também, outras atividades pertinentes ao cargo, de acordo com a necessidade da empresa.

**Requisitos e qualificações** PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA**:

- Experiência técnico-comercial comprovada em equipes de alto desempenho, para vendas consultivas de projetos ou soluções cloud, voltadas para o setor público;
- Conhecimento técnico do portfolio Microsoft;
- Prática em processos de RFP; editais e licitações publicas;
- Estratégia de atuação/abordagem/prospecção; técnicas comerciais;
- Capacidade analítica, visão sistêmica, habilidade para gerenciar conflitos, comprometimento com vendas de soluções que gerem resultados de negócios saudáveis;
- Experiência como usuário em CRM.

**SERÁ UM DIFERENCIAL**:

- Conhecimento em licitações (IN04, Lei 8.666/93 e demais leis, decretos, normas e regulamentações vigentes);
- Conhecimento técnico e comercial em soluções de CiberSegurança, preferencialmente Microsoft, incluindo suas modalidades de contratos;
- Se você já tiver trabalhado como especialista técnico em vendas de soluções cloud;
- Se você conhece o portfólio e/ou possui certificações Microsoft como: azure, 365, Data & AI e/ou Security;
- Relacionamento em grandes contas, públicas, em Brasilia;
- Conhecimento de Microsoft Dynamics como usuário.

**Informações adicionais** O QUE OFERECEMOS?**
- Convênios médicos;
- Convênios odontológicos;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Seguro de vida;
- Empréstimo consignado;
- Convênio SESC;
- Convênio ACATE;
- Benefícios flexíveis: aqui na Teltec, ainda podemos usufruir de nossos benefícios de forma flexível utilizando a nossa autonomia para escolher direcionar conforme os nossos desejos através das seguintes modalidades: refeição, alimentação, saúde, educação e mobilidade.
- Licença maternidade estendida: pensando na adaptação das mães que vão ter que conciliar o trabalho com o cuidado com seus bebês, temos uma política de licença maternidade estendida;
- Programa de bolsa de estudos (Pós-graduação. MBA, especializações);
- Programa de bolsa de estudos d