Head de Vendas Saas

**Área de Atuação**:Pré-vendas Vendas

**Cidade**:Blumenau

**UF**:SC

**País**:Brasil

**Local**: Blumenau, SC (presencial ou híbrido)

Segmento: Tecnologia | SaaS (Software as a Service)

Nível: Alta Gestão | Reporte direto ao CEO

**Sobre o Cargo**:
Atuar como líder estratégico da área de Vendas em uma empresa SaaS em crescimento, desenhando, executando e otimizando a máquina de vendas. Será responsável por desenvolver processos de conversão baseados em dados, criar estratégias de penetração de mercado com apoio em ferramentas de inteligência comercial e garantir a sinergia entre SDRs, vendas diretas e stakeholders internos ou externos.

**Responsabilidades Principais**:

- Definir, modelar e escalar a máquina de vendas com foco em previsibilidade e escalabilidade;
- Mapear e estruturar funis de vendas, etapas do pipeline, pontos de conversão e metas claras para o time de SDRs e executivos comerciais;
- Gerenciar e liderar o time de SDRs, garantindo aderência ao processo comercial e evolução da maturidade da área; Implementar e acompanhar métricas de conversão (leads oportunidades
- clientes), churn e NRR com base em dados consistentes;
- Atuar com inteligência de mercado, analisando concorrência, comportamento do cliente e tendências do setor para propor ajustes estratégicos;
- Utilizar ferramentas de BI, CRM e automação comercial para tomar decisões baseadas em dados (ex: Hubspot, RD Station CRM, Salesforce, Power BI);
- Criar e conduzir rituais de gestão (ex: reuniões 1:1, forecast, war rooms, OKRs trimestrais) e alinhar objetivos com o time e com a alta liderança;
- Integrar visão estratégica à realidade tática da operação, atuando como ponte entre time executivo, produto, marketing e customer success;
- Estimular engajamento de parceiros e terceiros, incluindo canais, distribuidores e alianças estratégicas que contribuam para o crescimento comercial;
- Fomentar um ambiente orientado por resultados, com cultura de dados, melhoria contínua e foco no cliente.

**Requisitos Obrigatórios**:

- Experiência comprovada como Head, Gerente Sênior ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia **SaaS**;
- Domínio em estratégias de vendas consultivas B2B, com aplicação prática de playbooks, SPIN Selling, SDRs e Inside Sales;
- Experiência direta com desenho de funis, machine de vendas e processos de qualificação;
- Forte vivência com CRM e ferramentas de gestão de vendas (Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.);
- Capacidade de analisar dados com visão estratégica, tomar decisões e ajustar o rumo com base em indicadores;
- Vivência com estratégias de go-to-market, inteligência de mercado e segmentação;
- Excelentes habilidades de liderança, comunicação, gestão de equipes e desenvolvimento de talentos;
- Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas afins;
- Conhecimento avançado de Excel / Google Sheets e ferramentas de BI ou dashboards (Power BI, Looker, etc.).

**Diferenciais**:

- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Vendas ou afins;
- Conhecimento em metodologias ágeis e frameworks como OKRs e Growth;
- Atuação anterior com canais indiretos ou parcerias estratégicas de vendas

**Perfil Comportamental**:

- Visão analítica e sistêmica
- Mentalidade estratégica orientada a crescimento
- Foco em resultados com senso de urgência
- Liderança inspiradora e colaborativa
- Autonomia, proatividade e resiliência
- Alta capacidade de articulação e negociação

**Modelo de contratação**: CLT ou PJ (dependendo da estrutura da empresa)
- ** Benefícios Se CLT**:

- Vale Refeição de R$ 32,50 dia com 20% de desconto em folha.
- Gympass
- Plano de saúde Unimed com coparticipação após 3 meses.
- Plano Odontológico da Dental Uni, sem desconto.
- VT - 6% de desconto em folha