Gerente Comercial

Descubra do que somos feitos

Ser curioso. Ter vontade de expandir os próprios limites, aprender continuamente e descobrir novos mundos para si mesmo. Soa atraente? Para este tipo de espírito pioneiro, nossa ALPLA Academy oferece um ambiente perfeito para o desenvolvimento de cada colaborador. Como profissional e como pessoa. Com ofertas para especialistas em diversos campos. Pois um espírito pioneiro precisa constantemente de novos incentivos.

Valores familiares, confiança e segurança são muito importantes para nós. Na ALPLA ninguém precisa se preocupar se vai ou não conseguir conciliar família e trabalho.

Nossos colaboradores enfrentam os desafios em equipe. Juntos, experimentamos novas soluções e crescemos além de nós mesmos. Em todos os departamentos da ALPLA, você pode continuar se desenvolvendo, mostrar iniciativa e viver sua curiosidade — em resumo, tornar-se parte da Família de Pioneiros.

Como numa família, nós valorizamos falar abertamente. Assumimos a responsabilidade e trabalhamos juntos para tornar o futuro sustentável.

Não importa onde: a ALPLA valoriza as raízes locais. Queremos criar o sentimento de lealdade familiar típico da ALPLA em todo o mundo.
**Responsabilidades e atribuições** Departamento**: Divisão de Reciclagem

**Reporte**: Head of Sales - Recycling (Matriz) e Diretor Comercial (Localmente)

**Objetivo do Cargo**:

- ** O Gerente Comercial de Reciclagem** será responsável pelo **desenvolvimento e gestão comercial da unidade de negócios de resina reciclada**, garantindo a venda contínua dos materiais reciclados produzidos pela **Alpla Recycling**.
- Atuará em conjunto com a equipe de vendas, com um **foco específico no mercado de resinas recicladas**, sendo o primeiro ponto de contato para clientes locais e regionais. Além disso, terá o papel estratégico de **alinhar as estratégias comerciais, negociações e preços com a Matriz e o Board de Diretores local**.

**Principais Responsabilidades**:

- ** Gestão de Relacionamento com Clientes**: Desenvolver e manter parcerias estratégicas, garantindo atendimento e suporte contínuo.
- ** Desenvolvimento de Negócios**: Identificar novas oportunidades de mercado e novos clientes para a venda de **resina reciclada**, além de impulsionar iniciativas de **economia circular e**_closed loops_**.
- ** Processo Comercial**: Gerenciar todo o **ciclo de vendas**, desde **precificação, cálculo de viabilidade, negociação, elaboração de propostas, cotações e fechamento de contratos**.
- ** Expansão de Mercado**: Explorar novos segmentos além da **indústria de bebidas (**_bottle-to-bottle_**)**, como **cuidados pessoais, limpeza doméstica, embalagens rígidas, entre outros**.
- ** Inteligência de Mercado**: Acompanhar tendências, monitorar concorrência e garantir um **posicionamento competitivo da Alpla Recycling**.
- ** Apoio ao Planejamento Estratégico**: Trabalhar em conjunto com **a matriz, as plantas locais e regionais** para garantir o cumprimento das **metas comerciais e a melhoria da rentabilidade do negócio**.
- ** Alinhamento Estratégico com o Board de Diretores Local**: Assegurar que todas as estratégias, negociações e políticas de preços estejam **totalmente alinhadas com o Board local**, garantindo uma abordagem estruturada e integrada ao negócio.
- ** Gestão de Preços e Margens**: Garantir melhorias contínuas na **rentabilidade**, buscando agregar valor ao produto reciclado e aumentar a aceitação do mercado.
- ** Coordenação com Áreas Internas**: Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de **compras, operações, logística e financeiro** para garantir um fluxo eficiente de fornecimento e venda da resina reciclada.
- ** Desenvolvimento de Novos Produtos**: Apoiar o lançamento de novos produtos e aplicações para **resinas recicladas**, contribuindo para a ampliação da carteira de clientes e soluções sustentáveis.
- ** Resolução de Problemas**: Atuar rapidamente na solução de possíveis problemas técnicos, comerciais ou de fornecimento, garantindo um **alto nível de satisfação do cliente**.

**Requisitos e qualificações**
- Formação superior em Administração, Engenharia Química, Engenharia de Materiais ou áreas correlatas.
- Vivência na indústria de reciclagem ou no mercado de resinas recicladas.
- Negociação e relacionamento com clientes.
- Facilidade para atuar com múltiplos stakeholders e diferentes mercados.
- Experiência em alinhar estratégias comerciais e negociações com C-Level e Board de Diretores.
- Inglês fluente (Espanhol será um diferencial).
- Disponibilidade para viagens frequentes.

**Informações adicionais**
- Veículo.
- Assistência Médica.
- Assistência Odontológica.
- Convênios com academia, farmácias e óticas.
- Seguro de Vida.
- Vale Refeição.
- Estacionamento.
- Empréstimo Consignado.

Nossa família fornece soluções inovadoras de embalagens plásticas, somos internacionalmente bem-sucedidos nessa área há mais de 60 anos.

Esta história de sucesso é, sobretudo, a história das nossas colaboradoras e dos nossos colabora