Consultor(a) Planejamento Comercial

VP Negócios

Diretoria: SMB - Small Medium Business

**Local de Trabalho**: Brasília/DF

O principal objetivo do Consultor de Planejamento Comercial é fornecer suporte estratégico e analítico à equipe de vendas, contribuindo para o desenvolvimento e a execução de planos comerciais que impulsionem o crescimento das receitas e a conquista de novos mercados. O profissional será responsável por analisar dados de vendas, identificar oportunidades de melhoria, desenvolver estudos, além de colaborar com diferentes áreas para alinhar estratégias e garantir a implementação eficaz das iniciativas comerciais.
**Responsabilidades e atribuições** Diagnóstico Comercial**:

- Coletar, analisar e interpretar dados de vendas e de mercado para identificar tendências e oportunidades de crescimento;
- Desenvolver e manter relatórios de desempenho comercial, fornecendo insights acionáveis para a equipe de vendas e liderança;
- Analisar o funil de vendas e identificar gargalos;
- Avaliar o desempenho da equipe comercial, processos e ferramentas utilizadas;
- Mapear oportunidades de melhoria;
- Capacidade de traduzir dados em insights acionáveis e recomendações estratégicas para líderes de negócio;
- Perfil analítico, propositivo, com excelente comunicação e visão de negócios;
- Experiência em projetos de alta complexidade e atuação consultiva junto a áreas comerciais e executivas.

**Planejamento Estratégico**:

- Participar na elaboração de planos estratégicos de vendas, definindo metas e objetivos de curto, médio e longo prazo;
- Colaborar com a equipe de marketing para alinhar estratégias de vendas com campanhas de marketing e iniciativas promocionais.

**Gestão de Pipeline**:

- Monitorar e gerenciar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam acompanhadas e que as metas de vendas sejam atingidas;
- Implementar e otimizar processos de vendas para melhorar a eficiência e a eficácia da equipe comercial.

**Desenvolvimento de Processos**:

- Identificar e implementar melhorias nos processos de planejamento e execução comercial;
- Desenvolver e manter ferramentas e sistemas de suporte à decisão para a equipe de vendas.

**Treinamento e Suporte**:

- Fornecer treinamento e suporte contínuo para a equipe de vendas em relação a ferramentas, processos e melhores práticas;
- Atuar como ponto de contato para questões relacionadas ao planejamento comercial e suporte à equipe de vendas.

**Colaboração Interdepartamental**:

- Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, como marketing, operações e finanças, para garantir a coesão e a eficácia das estratégias comerciais;
- Participar de reuniões interdepartamentais para alinhar objetivos e compartilhar informações relevantes.

**Gestão de Projetos**:

- Liderar e/ou participar de projetos especiais relacionados ao planejamento e à execução comercial;
- Garantir que os projetos sejam concluídos dentro do prazo e do orçamento estabelecidos.

**Requisitos e qualificações**
- Experiência comprovada em planejamento comercial, análise de dados e desenvolvimento de estratégias de vendas.
- Experiência prévia em funções de consultoria ou planejamento estratégico será valorizada.
- Proficiência em ferramentas de análise de dados e BI (ex.: Excel avançado, Power BI (para análises).
- Capacidade de analisar e interpretar grandes volumes de dados.
- Habilidade para identificar tendências, oportunidades e desenvolver insights acionáveis.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de apresentar informações complexas de forma clara e concisa para diferentes públicos.
- Capacidade de influenciar e engajar stakeholders em todos os níveis da organização.
- Habilidade para gerenciar múltiplas tarefas e projetos simultaneamente.
- Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos rigorosos.
- Foco em atingir metas e objetivos estabelecidos.
- Proatividade e iniciativa para identificar e resolver problemas.
- Entendimento das dinâmicas do mercado e das tendências do setor.
- Capacidade de realizar análises de concorrência e identificar oportunidades de diferenciação.
- Desejável: Graduação em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Diferencial: Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas será um diferencial.
- Diferencial: Certificação Lean Six Sigma ou Gestão de projetos será um diferencial.

**Informações adicionais**
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