Gerente de Pré Vendas Cloud

A Unidade de Negócio de Cloud da Telefónica Tech chega ao Brasil para habilitar as empresas com soluções de cloud híbrida e multi-cloud através de um portfólio de serviços ágeis e inovadores.

Nosso foco são serviços e soluções de valor agregado, incluindo serviços profissionais e gerenciados, cloud privada, cloud pública e hosting.

Somos um parceiro global com forte presença local e temos um ecossistema de parcerias desenvolvido com principais líderes de mercado.

No Brasil, nossa marca comercial é Vivo Empresas, que integra a oferta de produtos e serviços, simplificando e padronizando a experiência dos nossos clientes.

Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech - Unidade de Negócio Cloud, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais

Seja um #TechloverCloudCo

**Responsabilidades e atribuições**
- Liderar do time de **Pré-vendas Cloud**, responsável pelas ofertas de Serviços Profissionais e Gerenciados de IT & Cloud
- Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo _assessment_
- Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos
- Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA
- Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial
- Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor
- Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas
- Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendas
- Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada
- Liderar Consultores de Pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho
- Garantir a capacitação e evolução de conhecimento do time, nos temas de Serviços Profissionais & Gerenciados
- Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes
- Prover _status report_ e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes
- Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios
- Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias
- Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e Operações
- Influenciar de forma estruturada no _roadmap_ e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos _inputs_ das oportunidades trabalhadas

**Requisitos e qualificações**
- Sólida experiência em áreas técnicas (Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura, Operações) envolvendo Serviços Profissionais e Gerenciados de IT & Cloud
- Atuação como Gerente de Pré-vendas em provedores de Serviços Profissionais & Gerenciados, com fluxo contínuo de demandas com complexidade distintas
- Estruturação de times de Pré-vendas para atuação em Editais (governo) e RFP’s (privado), além de demandas de todos os segmentos de mercado
- Conhecimentos em arquitetura de ambientes Tradicionais (on-premises/colocation), Cloud (AWS, Azure, GCP, VMware) e Licenciamento Microsoft
- Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente
- Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas
- Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais
- Formação Superior em Ciências da Computação, Análise de Sistemas, Informática e afins
- Inglês intermediário e espanhol avançado

**Informações adicionais**
Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores

Veja o que ofereceremos* para você:

- VR, VA, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
- Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
- Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
- Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
- Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
- Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
- Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
- Ter flexibilidade de horário;
- Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu