Gerente Comercial B2B

**Um pouco sobre a empresa...**

Empresa especialista em aluguel de tablets, celulares smartphones e notebooks para empresas.

**O que você vai fazer no seu dia a dia...**
- Gerar e analisar relatórios periódicos de vendas;
- Monitorar o desempenho semanal e mensal das vendas em geral, produto x produto, serviços adicionais e o desempenho individual dos gerente de contas;
- Criar e implementar estratégias de vendas e os respectivos playbooks para conversão de leads qualificados em vendas (contratos de aluguel aos clientes-alvo);
- Monitorar a adequada qualificação dos leads e a rentabilidade dos negócios enquanto estiverem no funil de vendas;
- Estimular e monitorar visitas recorrentes dos gerentes de contas a seus respectivos clientes com objetivo de construir e fortalecer relações de confiança;
- Monitorar os clientes em atraso, dando apoio ativo ao Setor de Contas a Pagar e Crédito para resolução dessa espécie de problema, estimulando esse tipo de conduta proativa dos gerentes de contas;
- Liderar o time de gerentes e prestar apoio em negociações complexas e estratégicas, garantindo a saúde e rentabilidade das vendas;
- Monitorar a gestão dos gerentes de contas sobre suas respectivas carteiras, em especial relatórios de clientes ABC e as estratégias usadas para cross e upselling;
- Realizar análises de mercado e monitorar a concorrência para identificar tendências, demandas e oportunidades, adaptando as estratégias anteriormente definidas, conforme necessário.

**O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time...**
- Formação superior na área comercial, administrativa ou similar;
- Habilidade e experiência na liderança e gestão estratégica de equipe de vendas B2B;
- Domínio de técnicas e estratégias de vendas B2B;
- Habilidade em desenvolver redes estratégicas de relacionamento;
- Habilidade em comunicação, persuasão e negociação;
- Conhecimento sobre o impacto de tributos nas vendas B2B;
- Conhecimento em matemática financeira e cálculos de custo de capital e estoque;
- Experiência com uso de CRM

**Regime**: CLT.

**Modalidade**:100% Presencial

**Remuneração**:R$ 8.000,00 + Variável.

**Benefícios**:VT + Ticket restaurante (R$ 31,00 dia) + Convênio odontológico Porto Seguro (100% subsidiado pela empresa) + Convênio médico Bradesco Saúde (Categoria Top Nacional) + Casual everyday (Não há obrigatoriedade de uniformes) + Seguro de vida (100% subsidiado pela empresa e com valor acima do exigido) + Subsídios para cursos, palestras, idiomas e workshops de desenvolvimento pessoal e profissional + Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com consultoria especializada realizada mensalmente + Convênio com farmácia + Compra de produtos Samsung com a mesmas condições de funcionários do fabricante.

**Horário**: Segunda a Sexta das 08:30h às 18:15h.

**Local**: Centro, Santo André.

Tipo de vaga: Tempo Integral

Salário: R$8.000,00 por mês

**Benefícios**:

- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Convênios e descontos comerciais
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Vale-transporte

Horário de trabalho:

- De segunda à sexta-feira

Pergunta(s) de seleção:

- Possui expertise com Pacote Office?
- Qual sua formação Superior?
- Possui experiência na liderança e gestão estratégica de equipe de vendas B2B?
- Possui experiência no cargo de Gerente Comercial? Quanto tempo?
- Disponibilidade para atuar no centro de Santo André 100% presencial?
- De acordo com a Remuneração de R$ 8.000,00 + variável + benefícios?
- Possui domínio de técnicas e estratégias de vendas B2B?
- Possui conhecimento sobre o impacto de tributos nas vendas B2B?
- Possui conhecimento em matemática financeira e cálculos de custo de capital e estoque?
- possui experiência com uso de CRM? QUAIS?
- Possui experiência no setor de telecomunicações ou tecnologia ou aluguel de equipamentos de tecnologia?