Pessoa Executiva de Contas Pleno

**Sobre a empresa**

A impulse**up** é uma startup de HRTech fundada em 2018 que por meio de um time fantástico de especialistas em pessoas e uma plataforma fácil e intuitiva de gestão de desempenho vem transformando a gestão de pessoas das organizações tornando-a ágil e efetiva.

Acreditamos que o **crescimento** das empresas se dá pelo **desenvolvimento** dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho.

**Nossos Valores**:

- People First
- Accountability
- Foco no Sucesso do Cliente
- Great Place to Learn
- Orientação a Resultados
- Startupers
- Up Team

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade

Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Contas (Closer) para se juntar ao nosso time comercial. Procuramos alguém com experiência em vendas **B2B SaaS**, com perfil **consultivo** e foco em** soluções estratégicas**. Se você é movido por desafios, sabe navegar em ciclos de vendas complexos e está acostumado a gerar impacto real para o cliente, queremos te conhecer

**Vem fazer parte de nosso time?**

**Responsabilidades**:

- Condução de vendas consultivas B2B para empresas com foco no segmento middle market (empresas de médio porte).
- Realizar demonstrações da plataforma impulseup, destacando os benefícios e funcionalidades voltados para OKRs, avaliação de desempenho, e gestão de clima organizacional.
- Construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial, identificando suas necessidades e criando propostas personalizadas.
- Trabalhar com leads qualificados gerados pelo time de pré-vendas (SDRs), garantindo a transição fluida entre as etapas do funil.
- Negociar contratos e condições comerciais dentro das alçadas de desconto definidas.
- Acompanhar métricas de performance, como taxa de conversão, ciclo médio de vendas e receita gerada.
- Colaborar com outras equipes (Marketing, Pré-Vendas, Produto e Sucesso do Cliente) para garantir alinhamento e retenção de clientes.
- Utilizar metodologias para mapear as dores, estruturar ROI e apresentar soluções alinhadas à jornada de compra do cliente.

**Requisitos**:

- Histórico comprovado de atingir ou superar metas de vendas.
- Experiência com ferramentas de CRM (como HubSpot) para gestão de pipeline.
- Condução de vendas consultivas B2B, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas.
- Familiaridade com ciclos de vendas complexos.
- Capacidade de diagnosticar as dores do cliente e traduzir em soluções alinhadas aos objetivos de negócio.

**Diferenciais**:

- Familiaridade com a metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, JOLT ou outras metodologias de venda consultiva.
- Atuação no segmento de HRtech.
- Capacidade de construir business cases com ROI e impacto.
- Experiência em vendas para o mercado middle market (empresas de 200 a 2.000 colaboradores).

Benefícios

Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, reembolso para PDIs, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho trimestral

Auxílio PDI

Benefício flexível para alimentação, refeição, bem-estar, mobilidade ou cultura (Cartão Flash): R$40,50 por dia útil de cada mês

Plano de saúde Unimed e Plano odontológico (Uniodonto): Cobertura em até 85%
- Horário flexível

Trabalho remoto

Auxílio Home Office (depositado no cartão de benefício flexível)

Day off no aniversário
- Day off por tempo de casa

Auxílio terapia (Clude Saúde)

Licenças maternidade, paternidade

Auxílio creche

️ TotalPass

Clude Saúde

Remuneração Variável por batimento de metas mensais ;