Inside Sales

**Sobre Nós**:
Somos uma integradora de soluções em IaaS, WaaS, Cibersegurança, Telecomunicações e muito mais, com presença em toda a América Latina e nos EUA.

Nossa atuação e desempenho são reconhecidos pelos diversos cases de sucesso e prêmios como **Melhor Parceiro de Serviços das Américas**, **Melhor Projeto Inovador** e **Melhor Centro de Treinamento da América Latina**. Nos diferenciamos pelo envolvimento com nossos clientes, alto nível técnico e capacitação.

Tudo isso possibilita que a Binario desenvolva projetos com alta complexidade em grandes empresas, provedores e data centers.

Por aqui, respeito e diversidade são pontos fortes da nossa cultura organizacional. Você poderá se desenvolver ao lado de profissionais altamente capacitados, além de diversas oportunidades de carreira e intercâmbio entre empresas do grupo.

Fazer parte da Binario.net é ter em mente que seu trabalho será sempre valorizado. **#JoinUs.**

**SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**:
Maximizar a geração de receita em contas de pequeno e médio porte - governamentais e corporativas - por meio de prospecção remota, qualificação consultiva, gestão disciplinada de pipeline e fechamento de vendas de soluções de redes, cibersegurança, nuvem e serviços profissionais.
- **
- ** Qualificar leads** (SDR) e conduzir todo o ciclo de venda interna (Closer), incluindo demonstrações remotas, elaboração de propostas comerciais, negociação de termos e fechamento dentro das metas de margem.
- ** Gerenciar o CRM**: registrar interações, atualizar estágios do funil, prever receita, analisar KPIs e reportar semanalmente ao Diretor Comercial.
- ** Orquestrar recursos internos** (pré-vendas, engenharia, licitações, financeira) assegurando que soluções e preços reflitam requisitos técnicos, compliance e políticas de margem.
- ** Elaborar ofertas simplificadas** para vendas de ticket menor, mantendo aderência à Lei 14.133/21 quando envolver órgãos públicos e garantindo documentação de suporte ao BID/Licitação.
- ** Manter ERP** atualizado assegurando fluxo correto de pedidos, faturamento e entrega.
- ** Monitorar mercado e fabricantes** (Juniper, HPE, Fortinet, Netscout, etc.), completando trilhas de capacitação obrigatórias e recomendando bundles ou promoções específicas para cada segmento de cliente.
- ** Atualizar-se continuamente** em tendências de TI & Telecom, normas de compras governamentais, concorrência e pricing, compartilhando insights com a equipe.
- ** Cumprir metas de vendas.**

**É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA**:

- Graduação completa (Engenharias, TI, Administração, Marketing ou correlatas);
- ** 2+ anos** como SDR/BDR ou Inside Sales B2B, com track record de metas atingidas;
- Domínio de técnicas de prospecção outbound, social selling e funil consultivo;
- Proficiência em **CRM** (Zoho, Salesforce ou similar) e ferramentas de produtividade (Office 365/Google Workspace);
- Excelentes habilidades de comunicação, argumentação e negociação em português
- Organização, disciplina de processo, orientação a métricas

**DIFERENCIAIS**:

- Pós-graduação ou cursos em Vendas de Tecnologia / Inside Sales;
- Vivência em integradores de redes, segurança ou nuvem;
- Experiência com vendas para órgãos públicos e entendimento básico da Lei 14.133/21
- Certificações de fabricantes (p.ex. Juniper Sales, Fortinet NSE);
- Inglês avançado para interação com fornecedores globais;
- Espanhol intermediário

Com uma história sólida de **30 anos**, nos destacamos na entrega de soluções tecnológicas que simplificam o complexo e impulsionam negócios em toda a América Latina e nos Estados Unidos. Atuamos nas áreas de IaaS, WaaS, cibersegurança, telecomunicações e muito mais, com um portfólio robusto que garante **alto valor agregado** a todos os nossos clientes.