
Gerente de Vendas
Há 3 dias
Buscamos uma pessoa gestora para compor o time de Vendas Farmer. Essa pessoa buscará aumentar nossa taxa de crescimento de MRR dentro da nossa base de clientes, através de uma aproximação muito bem vinda com os times de sucesso do cliente. Buscamos uma liderança inspiracional e construtiva, apta a transformar a área em um dos maiores motores de resultados da companhia.
Responsabilidades e atribuições
**Desenvolvimento de Estratégia**: Definir e implementar a estratégia de upsell e o perfil de cliente ideal, incluindo a identificação de oportunidades de upsell dentro da base de clientes existente e acompanhamento com os times de CS e Produto em busca de novas frentes de negócio;
**Liderança de equipe**: Liderar, treinar e orientar a equipe de Farming (Upsell e Cross-Sell). Isto inclui as governanças, métricas, objetivos, e revisar o desempenho, além de garantir o desenvolvimento contínuo do time e a criação de um ambiente positivo e inclusivo;
**Colaboração com Gerentes de Sucesso do Cliente (CSMs)**: Trabalhar em estreita colaboração com os Líderes de CSMs e Onboarding para identificar oportunidades potenciais de upsell com base nas necessidades do cliente e nos padrões de uso;
**Conhecimento do produto**: Manter um conhecimento profundo do conjunto de produtos da empresa para comunicar eficazmente os benefícios e identificar oportunidades de upsell;
**Gerenciamento de pipeline**: Supervisionar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades de upsell sejam devidamente rastreadas, acompanhadas e fechadas com sucesso;
**Ciclo de feedback**: Colaborar com equipes de produto, marketing e outras equipes relevantes para compartilhar feedback e insights do cliente que podem moldar o desenvolvimento e o posicionamento do produto;
**Preços e contratação**: Trabalhar com equipes financeiras e jurídicas para desenvolver estratégias de preços e modificações de contrato para oportunidades de upsell que enfrentem exposição à flutuações da economia e concorrência;
**Relatórios e previsões**: Relatar regularmente atividades, previsões e resultados de upsell para a liderança sênior;
**Relacionamento com o cliente**: Construir e manter relacionamentos sólidos com os principais clientes e partes interessadas, garantindo que elas vejam valor e estejam satisfeitas com seu produto, expandido a penetração da nossa suíte de produtos de telemetria.
Requisitos e qualificações
Ter pelo menos 6 anos de experiência em Vendas. A experiência em vendas de SaaS B2B seria uma vantagem tremenda, assim como qualquer experiência em gerenciamento de sucesso do cliente;
Ter pelo menos 3 anos de experiência em liderança de equipes, preferencialmente na gestão de Upsell/Cross-Sell (Farming);
Familiaridade com sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc);
Compreensão de métricas SaaS, processos de vendas e modalidades de contrato;
Histórico comprovado de capacidade de atingir metas de vendas desenvolvendo seus talentos, criando um ambiente inclusivo e criativo na busca de soluções para alavancar os resultados de todo o time;
Comprovadamente competente na construção de relacionamentos, negociação, pensamento estratégico, comunicação e foco no cliente.
Informações adicionais
**BENEFÍCIOS**:
Vale refeição;
Vale alimentação;
Plano de saúde;
Plano odontológico;
Auxílio creche;
Seguro de vida;
Totalpass;
Participação nos Resultados baseado em performance;
Ajuda de custo mensal para home office;
Vale Transporte ou Estacionamento no caso de ida ao escritório
**AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR**:
Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
Ciclo de avaliação de performance;
Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa);
Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
**Liberdade para ser você mesmo**: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma FleetTech em crescimento acelerado.
Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.
De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco
Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo mais de 100% ano após ano. Contando com um time de mais de 400 pessoas e investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.
Queremos ser a plataforma de
-
Gerente de Vendas
4 semanas atrás
SAO PAULO, Brasil LONGITUDE PARCEIROS VENDAS DE IMOVEIS LTDA Tempo inteiroSobre nós! Aqui somos Longilover s! Somos inquietos, movidos à transformação e à mudança (literalmente). Queremos construir oportunidades para mudar a vida das pessoas. Nossa identidade de marca é o coração azul que defende o novo, é como uma onda que atualiza, conecta e abraça. Porque o concreto da vida não é o que somos agora, mas o que ainda...
-
Gerente de Vendas
Há 7 dias
São Paulo, Brasil Longitude Vendas -House Tempo inteiroOverviewÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - CorretagemNível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo AutônomoJornada Período IntegralAqui somos Longilover's! Somos inquietos, movidos à transformação e à mudança (literalmente). Queremos construir oportunidades para mudar a vida das...
-
Gerente de Vendas Lançamentos Imobiliários
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil AAM Vendas Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoVaga: Gerente de Vendas - Lançamentos Imobiliários - HOUSEEmpresa em franco crescimento no setor imobiliário, com mais de 20 anos de história no mercado de médio e alto padrão, com um histórico de sucesso e dois novos lançamentos de grande potencial previstos ainda para este ano.Responsabilidades• Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas,...
-
Gerente de Vendas
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Vivaz Vendas Consultoria Imobiliário Tempo inteiroOverview VIVAZ VENDAS - CONSULTORIA IMOBILIARIA LTDA está em busca de um Gerente de Vendas dinâmico e entusiasta para se juntar à nossa equipe. Se você é alguém que se destaca pela sua proatividade e comprometimento, e tem uma paixão genuína por vendas, esta oportunidade é para você. Como Gerente de Equipe, você será responsável por liderar uma...
-
Representante de Vendas com ou Sem Experiência
1 semana atrás
Sao Paulo, Brasil KALLAS VENDAS Tempo inteiroVocê está pronto para dar o próximo passo na sua carreira e explorar o emocionante mundo do mercado imobiliário? A Construtora Kallas está em busca de indivíduos apaixonados e dedicados que desejam se tornar Corretores Imobiliários Autônomos e alcançar o sucesso financeiro enquanto ajudam as pessoas a realizar seus sonhos de encontrar o lar...
-
Gerente de Vendas
Há 7 dias
Sao Paulo, Brasil Inklua Servicos Para Inclusao de Pcd Ltda Tempo inteiroResponsável por fazer o planejamento estratégico de vendas, realizar vendas externas de porta a porta, definir as metas de vendas, testar e experimentar a execução de seus planos, acompanhar o progresso e monitorar a equipe, recrutar e contratar os representantes de vendas, analisar dados dos resultados e das vendas, organizar e administrar o treinamento...
-
Gerente de Vendas
1 dia atrás
Sao Paulo, Brasil Grupo Mil Tempo inteiroAtuará gerenciando equipe de vendas. **Beneficios**: A Combinar; **Formação Acadêmica**: Ensino superior completo. **Experiência**: Desejável experiência como gerente de vendas. **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente de vendas **Empresa**: Grupo Mil Atua com comércio varejista de instrumentos musicais. **Ramo**: Comércio - Outros...
-
Gerente de Vendas
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Matriz Tempo inteiroEmpresa do segmento de moda feminina atacado, busca Gerente de Vendas Atacado, com forte planejamento em gerenciamento de indicadores de faturamento, liderança de equipe, ótima comunicação, visão estratégica no atacado e que promova excelência no atendimento aos clientes de atacado. **Responsabilidades**: - Atingir os objetivos de venda treinando,...
-
Gerente de Vendas
Há 3 dias
Sao Paulo, Brasil BuscarVagas - Empregos e Consultoria Brasil Tempo inteiroResponsável pelo processo de acompanhamento dos indicadores; Responsável pelo controle de estoque; Gestão da equipe; 2500,00 Experiência como gerente de vendas em lojas (varejo). **Ensino superior completo ou cursando. Carga Horária**: Carga horária de shopping Sem informação Experiência como gerente de vendas em lojas (varejo). Ensino superior...
-
Gerente de Vendas
1 semana atrás
Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiroVENDAS; COMERCIAL; LOGÍSTICA; FARMACÊUTICA; SÃO PAULO Buscamos um Gerente de Vendas para atuar em uma multinacional do segmento Logístico em São Paulo (SP). Como Gerente de Vendas, você será responsável pelas atividades comerciais de soluções logísticas para clientes do setor farmacêutico. **Requisitos**: - Experiência na área comercial do...