Key Account

Há 6 dias

Curitiba, Brasil Gestran Tempo inteiro

**Key Account**:
**Sobre a Gestran**:
Somos uma empresa de tecnologia, onde apresentamos uma solução para gestores de frota, garantindo controle, eficiência e precisão na gestão.

Nosso ambiente é acolhedor e colaborativo. Trabalhamos presencialmente pois esse modelo de trabalho representa a energia das interações humanas, a troca espontânea de ideias e o fortalecimento dos laços interpessoais. Estar entre pessoas é vida, pois é no contato direto que surgem conexões genuínas, aprendizados enriquecedores e a motivação que impulsiona a criatividade e o crescimento profissional. O ambiente presencial cria um senso de pertencimento, favorece a colaboração e transforma a rotina de trabalho em uma experiência mais dinâmica e humana.

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**Etapas do processo seletivo**
- Triagem
- Avaliação comportamental e fit cultural
- Entrevista
- Desafio
- Entrevista com o CEO

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**Objetivo da posição**:
A função Key Account tem como objetivo expandir/ aumentar o MRR (Monthly Recurring Revenue - Receita Recorrente Mensal) dos clientes da carteira da Gestran, através de novas funcionalidades desenvolvidas pelo time interno da Gestran, ou módulos que o cliente não possui, de acordo com suas necessidades e oportunidades, trabalhando em sinergia com CS para que seja uma venda segura e assertiva.

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**Responsabilidades**:

- Mapear e prospectar as oportunidades de vendas nos clientes da carteira;
- Participar de treinamento internos sobre funcionalidades novas;
- Apresentar/ Apoiar na divulgação de funcionalidades novas para os clientes da carteira;
- Gerenciar todo o ciclo da venda com a utilização da plataforma CRM Zoho:

- Identificação/ análise da oportunidade
- Identificação e mapeamento de objetivos do cliente com a venda
- Demonstração do produto à Stakeholders
- Precificação
- Elaboração da proposta comercial
- Negociação com tomadores de decisão
- Fechamento da proposta
- Coleta e passagem dos dados para as próximas áreas envolvidas (financeiro, CS, Produto)

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- Tratar renegociações que mantenham o contrato e a parceria do cliente com a Gestran;
- Atuar no processo de retenção:

- Análise do Risco em conjunto com CS
- Propor plano de ação para o cliente
- Realizar acompanhamento do cliente, até que o Risco seja eliminado

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- Atendimento de metas,
- Participação na análise de KPIs da área.

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**Você precisa ter ou saber**:

- Aplicação de técnicas de negociação (Planejamento da venda, conhecimento do produto e do cliente, persuasão, empatia, identificação e apresentação de valor, habilidade para discussão de valores);
- Senso de trabalho em equipe;
- Conhecimento em Saas,
- Conhecimento sobre custos.

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**Você se destacará se tiver**:

- Conhecimento em gestão de frotas e logística.

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**O que você vai encontrar aqui**:

- Vale refeição, com desconto de R$1,00
- Vale transporte (conforme legislação)
- Plano de saúde ambulatorial, nacional sem coparticipação e mensalidade
- Plano odontológico
- Convênio farmácia
- Day off no mês do aniversário
- Rituais, muita comida e momentos de confraternização.

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