Executivo de Desenvolvimento de Negócios

**Imagine trabalhar em uma empresa onde a inovação tecnológica e um ambiente colaborativo são a base do sucesso** Na ZBRA, buscamos um(a) Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios experiente, com sólido conhecimento em Account-Based Marketing (ABM), para atender às crescentes necessidades dos nossos clientes e ampliar nosso impacto. Esse(a) profissional será responsável por construir e garantir um pipeline robusto de novas oportunidades dentro de contas existentes e estabelecer novos relacionamentos em unidades de negócio ou departamentos ainda não atendidos. **Como Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios na ZBRA, suas responsabilidades incluirão**: - Desenvolver um plano de prospecção: Criar um pipeline de novos contatos executivos e engajamentos proativos com clientes; - Implementar estratégias de ABM: Maximizar os resultados focando em contas-chave e desenvolvendo relacionamentos personalizados e focados em valor; - Expandir oportunidades em contas existentes: Converter novas oportunidades fora do escopo atual em contas já atendidas, criando relações de longo prazo e focadas em valor, tanto para o cliente quanto para a empresa; - Criação de propostas de valor: Garantir a criação e execução de estratégias de prospecção, construindo propostas de valor "win-win" no nível corporativo e individual; - Atuação consultiva com executivos: Abordar executivos de clientes como verdadeiros parceiros de negócios, ampliando o escopo de atuação da empresa para incluir todas as nossas capacidades; - Utilizar pesquisas de mercado: Identificar e apresentar oportunidades de prospecção com base em dados de mercado próprios e fornecidos pela empresa; - Aproveitar ferramentas de marketing: Utilizar ferramentas, eventos e suporte de marketing para desenvolver propostas, apresentações e pitches direcionados a novas unidades de negócios dentro de contas existentes; - Colaboração com equipes internas: Trabalhar de perto com equipes internas para garantir o alinhamento das estratégias de vendas com as necessidades dos clientes; - Apoiar a criação de materiais comerciais: Colaborar na melhoria de materiais de vendas e marketing existentes e ajudar a criar novos materiais para apoiar as estratégias de vendas. **Esperamos que você tenha**: - Experiência de 3+ anos em vendas complexas de software ou consultoria; - Sólido conhecimento e experiência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM); - Capacidade de traduzir soluções tecnológicas em valor de negócio para os clientes; - Mentalidade de "hunter" com histórico comprovado de sucesso em vendas complexas; - Histórico de fechamento de negócios de grande porte; - Forte orientação para o sucesso do cliente - você deseja que seus clientes atinjam seus objetivos; - Capacidade de vender serviços premium, evitando a comoditização; - Conforto e experiência em interagir com stakeholders de nível C em um nível consultivo; - Espírito empreendedor, com disposição para mobilizar equipes e se envolver diretamente nas atividades necessárias. **Por que ZBRA?** Na ZBRA, você fará parte de um time de alta performance que valoriza o trabalho em equipe, a melhoria contínua e a inovação. Nossos valores estão refletidos na cultura da empresa e são praticados no dia a dia. Acreditamos no **equilíbrio entre vida pessoal e profissional** e incentivamos um** ambiente de trabalho onde todos podem crescer e se desenvolver** Junte-se a nós Venha fazer parte de um time comprometido com o sucesso de nossos clientes e com a construção de soluções inovadoras