Pessoa Gerente Comercial

**Sobre a Vaga**

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que por meio de um time fantástico de especialistas em pessoas e uma plataforma fácil e intuitiva de gestão de desempenho vem transformando a gestão de pessoas das organizações tornando-a ágil e efetiva.

Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho.

**Nossos Valores**:
People First
Accountability
Foco no Sucesso do Cliente
Great Place to Learn
Orientação a Resultados
Startupers
Up Team

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Promovemos uma cultura inclusiva que respeita a diversidade.

Estamos em busca de uma pessoa Gerente Comercial com perfil de liderança motivacional, que combine escuta ativa com boas tomadas de decisões, saiba desenvolver pessoas com intencionalidade e conduzir o time de vendas com foco em execução, estratégia e resultado.

Se você tem vivência em ambientes de vendas consultivas, experiência em estruturação de processos comerciais (outbound e inbound) e gosta de escalar times com foco em pessoas, vem fazer parte do nosso time

**Responsabilidades**:

- Liderar diretamente o time de closers, promovendo desenvolvimento contínuo e conduzindo rituais como weeklys, 1:1s, coaching e forecast.
- Garantir a execução estruturada do processo comercial com base no playbook da impulseup, utilizando metodologias como SPIN e Challenger Sales
- Definir metas comerciais, acompanhar o pipeline no CRM e analisar indicadores de performance, produtividade e conversão para garantir previsibilidade e performance.
- Preparar previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais, reportando resultados e planos de ação para a diretoria.
- Promover uma cultura de excelência em vendas, assegurando a melhor experiência para o cliente em toda sua jornada de compra.
- Colaborar com as áreas de Marketing, Pré-Vendas, CS e Produto para aumentar a conversão e garantir alinhamento estratégico.
- Estruturar e escalar em conjunto com time de Marketing e Pre-venda a frente de outbound, apoiando o time na abordagem de leads frios e em ciclos de vendas mais longos e complexos.
- Contratação e rampagem de novos integrantes da equipe comercial.
- Manter um processo contínuo de melhorias da estratégia comercial e atualização do playbook assim como garantir o Enablement do time.

**Requisitos**:

- Experiência prévia de atingimento de resultados expressivos como Gerente de Vendas com foco em Inside Sales;
- Vivência com ciclo de vendas complexo de média ou longa duração;
- Vivência com gestão de times comerciais em ambientes de SaaS B2B;
- Sólido domínio de CRM (Hubspot);
- Experiência em condução de rituais comerciais e desenvolvimento de pessoas
- Excelentes habilidades de negociação, comunicação e tomadas de decisão
- Forte capacidade de análise, organização e orientação a resultados;
**Diferenciais**:

- Experiência com vendas para o mercado de HRtech;
- Vivência em startups e com metodologias ágeis
- Vivência em Sales Enablement para times comerciais

Benefícios

Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, reembolso para PDIs, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho trimestral

Auxílio PDI

Benefício flexível para alimentação, refeição, bem-estar, mobilidade ou cultura (Cartão Flash): R$40,50 por dia útil de cada mês

Plano de saúde Unimed e Plano odontológico (Uniodonto): Cobertura em até 85%
- Horário flexível

Trabalho remoto

Auxílio Home Office (depositado no cartão de benefício flexível)

Day off no aniversário
- Day off por tempo de casa

Auxílio terapia (Clude Saúde)

Licenças maternidade, paternidade

Auxílio creche

️ TotalPass

Clude Saúde

Remuneração Variável por batimento de metas trimestrais

Jornada: 40h semanais, de segunda a sexta - Home Office