Vendedor B2B

**Resumo da Função**

O Vendedor B2B será responsável por prospectar e atender empresas interessadas nos serviços de treinamento e soluções oferecidas pela FCO Offshore. O profissional deverá atuar ativamente na prospecção de clientes, eliminar objeções e fechar negócios, utilizando estratégias presenciais, em redes sociais e eventos empresariais.

Será parte do seu dia a dia a identificação de oportunidades, agendamento e realização de visitas comerciais, e gestão do relacionamento com clientes por meio de ferramentas como CRM.

**Principais Atividades**
- Prospecção ativa de novas empresas, utilizando redes sociais, ligações e networking.
- Realizar visitas externas a clientes para apresentação das soluções da FCO Offshore.
- Participar de eventos empresariais externos, representando a empresa para captar oportunidades e expandir a rede de contatos.
- Negociar e eliminar objeções, alinhando as necessidades dos clientes às soluções oferecidas.
- Apresentar propostas comerciais claras e personalizadas, destacando os benefícios exclusivos da FCO Offshore.
- Utilizar ferramentas de vendas, como CRM, para gerenciar o funil de vendas e o relacionamento com os clientes.
- Contribuir com estratégias para fidelização de clientes e geração de novas demandas.

**Requisitos Técnicos**
- Experiência em vendas de treinamentos ou soluções personalizadas.
- Conhecimento prático de ferramentas de vendas, como CRM.
- Habilidade comprovada em prospecção ativa e construção de relacionamentos comerciais.
- Disponibilidade para atuar externamente em visitas a clientes e eventos.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de eliminar objeções e fechar negócios.

**Habilidades Comportamentais**
- Proatividade: Capacidade de agir de forma independente para identificar e aproveitar oportunidades.
- Orientação para resultados: Foco em atingir metas e superar desafios comerciais.
- Resiliência: Habilidade de lidar com objeções, rejeições e pressões do ambiente de vendas.
- Organização: Boa gestão de tempo e priorização de atividades.
- Persuasão e negociação: Aptidão para influenciar e convencer clientes em potencial.
- Empatia: Capacidade de compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas.
- Trabalho em equipe: Habilidade de colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e operação, para atingir os objetivos.
- Adaptabilidade: Flexibilidade para se ajustar a diferentes contextos e perfis de clientes.

**Diferenciais**
- Experiência no segmento offshore ou industrial.
- Rede de contatos já estabelecida com empresas que demandam treinamentos corporativos.
- Familiaridade com estratégias de venda nas redes sociais (LinkedIn, Instagram, etc.).

**Remuneração e Benefícios**
- Salário Fixo: R$ 1.700,00
- Comissão: 3% sobre as vendas realizadas
- Vale Transporte: R$ 17,10/dia
- Vale Refeição: R$ 22,00/dia

**Outras Informações**
- Local: Centro - Rio de Janeiro
- Horário de Trabalho: Segunda a sexta-feira, das 08:00h às 17:00h. Sábados eventuais, das 08:00h às 12:00h.
- Regime Contratação: CLT - Presencial

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: R$1.700,00 - R$4.000,00 por mês

**Benefícios**:

- Vale-refeição
- Vale-transporte

Horário de trabalho:

- De segunda à sexta-feira
- Dias úteis e finais de semana

Pagamento adicional:

- 13º salário
- Bônus
- Comissão

Pergunta(s) de seleção:

- Você possui experiência comprovada em vendas de treinamentos corporativos ou soluções personalizadas?
- Qual o seu nível de familiaridade com ferramentas de vendas como CRM (por exemplo, HubSpot, Salesforce ou outro)?
- Você tem disponibilidade para realizar visitas externas a clientes e participar de eventos empresariais?
- Como você costuma lidar com objeções durante o processo de vendas? (Descreva brevemente sua abordagem)
- Você possui experiência em prospecção ativa de clientes, incluindo o uso de redes sociais como LinkedIn? Se sim, cite um exemplo.
- Quais habilidades ou estratégias você utiliza para alcançar suas metas de vendas?