Gestor de Parcerias

Estamos redefinindo o futuro da experiência do colaborador ao amplificar os momentos de alegria e ao criar oportunidades. Agora imagine fazer parte deste time incrível e possibilitar aos consumidores a liberdade de aumentar o seu poder de compra, melhorar seu bem-estar e aproveitar mais do que realmente importa no dia a dia.

**Se você se identificou, venha sentir o efeito Pluxee.**
**Responsabilidades e atribuições**
Aqui na Pluxee você construirá parcerias poderosas Terá o desafio de acompanhar as oportunidades de mercado, realizar prospecções e geração de leads, compreensão de objetivos do cliente e como nossos produtos podem ajudá-lo, fará a criação de propostas comerciais, negociações e fechamentos de novos contratos.
- Impacte, Inspire e venha crescer com a gente_

**Responsabilidades**:

- Criação de Campanha, leads, remuneração mínima garantida (Kit Parceiro) para aceleração das vendas dos parceiros intermediadores;
- Desenvolver a estratégia comercial nos Parceiros Intermediadores, implantar e fazer o treinamento de produtos, processo de vendas e valor agregado (Pluxee/Produtos/CRM/Estratégia comercial), como também apoiar aos Parceiros nas apresentações de propostas de valor para prospecção de novos clientes Middle e Corporate. Ser intermediador das oportunidades captadas pelos parceiros, através de solicitação de transferências de contas aos gerentes/supervisores;
- Gestão do pipeline junto aos parceiros de clientes prospects de todos os segmentos, através de visitas nos parceiros ativos, fazendo gestão de pipeline, identificando novas oportunidades de vendas e melhorias de processos;
- Gestão do pipeline com os gerentes regionais e de unidade de negócios, através de reuniões quinzenais e mensais para acompanhamento e identificação os gaps do funil de vendas;
- Fazer análise de mercado e identificar as áreas com mais potencial para vendas sem cobertura de Hunter;
- Realizar Call semanal com os vendedores dos parceiros, onde são alinhados processos, etapas comerciais, levantamento de dificuldades, implantações e entre outros;
- Gerenciar e garantir a eficiência e agilidade dos processos de negociação e aprovação de propostas no sistema (política de alçadas);
- Identificação de empresas, sindicatos, associações e outras entidades que tenham perfil para compor parceira comercial;
- Controle e agendamento de visitas do Regional nos principais Parceiros Ativos, a fim de realizar visitas às unidades de negócio para apoiar os times, nas novas prospecções de parceiros e implantações dos parceiros Mediadores;
- Acompanhamento das implantações dos clientes de parceiros Intermediadores;
- Validação da base da carteira dos parceiros x Carteira Pluxee, como também consolidação e envio do fechamento mensal das vendas dos parceiros;
- Nas vendas Middle e Corporate oriundas dos parceiros Intermediadores, alinhar com o gerente da unidade e gerente do Corporate qual será o Farmer que irá acompanhar e assumir a conta após os 4° mês, criar um processo junto ao planejamento de vendas para transição das contas provenientes dos Parceiros Intermediadores, para os respectivos Farmers (Middle e Corporate).

**Requisitos e qualificações**
- Formação superior completa;
- Experiência com Canal Indireto/Parceiros/Distribuidores;
- Experiência com vendas B2B;
- Experiência farmer e hunter;
- Experiência com benefícios e/ou meios de pagamentos será considerada um diferencial;
- Facilidade em comunicação, dinamismo, proatividade e compromisso com o cliente;
- CNH B ativa e veículo para atuação; Disponibilidade para atuação em Florianópolis e região.

**Horário**:Comercial, 40h semanais.

**Local de trabalho**: Atuação híbrida (escritório, home e campo). Florianópolis e região.

**Informações adicionais**
Nossos benefícios são um diferencial do mercado:
Refeição e Alimentação Pass;
Frota Pass e reembolso de despesas;
Assistências médica e odontológica (com coparticipação);
Auxílio home office;
Seguro de vida;
Previdência privada;
PPLR;
Cultura Pass;
Gym Pass/Welhub;
Apoio Pass (programa de aconselhamento profissional que prevê orientação especializada em questões de ordem emocional, jurídica, financeira e serviço social);
Gift presente para celebração de tempo de casa, casamento/ue e nascimento;
Auxílio creche;
Empréstimo consignado;
Summer day (folga em dia de verão);
Day off de aniversário (folga em dia de aniversário);
Horário flexível;
Subsídio medicamentos.

A Pluxee é a parceira líder mundial em benefícios e incentivos para trabalhadores, que abre um mundo de oportunidades para ajudar todos a aproveitarem mais do que realmente importa em suas vidas. Por meio de um portfólio completo de soluções inovadoras e digitais implantadas em 31 países, a Pluxee cria experiências significativas, envolventes e personalizadas para contribuir para o bem-estar dos indivíduos no trabalho e fora dele. Desde vale refeição, vale alimentação, vale cultura, vale presentes até soluções de bem-estar e mobilidade, os produtos e serviços da Pluxee