Bdr (Business Development Representative)

**Nível**: Analista

**Área**: Comercial

**Escolaridade**: Graduação - administração, marketing ou publicidade e propaganda - Completo

**Tipo de contrato**: CLT

**Jornada de trabalho**: 40 horas semanais

**Benefícios**: Plano de saúde, Vale refeição, Seguro de vida, Auxílio idioma, Day-off no seu aniversário

**Responsabilidades e Experiências desejáveis**:
// Sobre a empresa

Acreditamos que o bem mais precioso das pessoas é a sua identidade Por isso nos orgulhamos em desenvolver tecnologia que contribua para eliminar fraudes por roubo de identidade.

Somos uma multinacional mexicana, presente em todo o mundo e em plena expansão na América Latina, com muitas oportunidades de crescimento profissional e um ambiente com oportunidades iguais para todos e todas e com o respeito sempre em primeiro lugar.

Celebramos todas as conquistas por menor que seja e nos esforçamos para construir um espaço acolhedor, plural e inclusivo.

Somos focados em Resultado, por isso estimulamos que nossos colaboradores desenvolvam uma mentalidade de dono e que sejam responsáveis pelo próprio sucesso.

Se você se identificou com nosso propósito e com a nossa forma de ser, será um enorme prazer tê-los em nosso time.

O que é importante para dominar e conhecer para ocupar essa posição?

Experiência prévia trabalhando na área de pré-vendas, com prospecção ativa de novas contas para vendas de produtos de tecnologia SaaS para B2B.

Como será meu dia a dia?

Fazer prospecção ativa de novas oportunidades com foco em grandes contas, realizando o primeiro contato seguindo os processos da área, objetivando o agendamento de reuniões para a equipe comercial;
Habilidade para apresentar com clareza através de storytelling os produtos da empresa para os leads, com o objetivo de identificar novas oportunidades para nossos vendedores;
**Qualificar leads com base em metodologias de mercado como**: BANT,CHAMP, GPTC, entre outros;
Seguir o script de qualificação e anotar de maneira organizada os dados em nosso CRM, para apresentar as novas oportunidades aos vendedores;
Retroalimentar e propor alterações na estratégia de prospecção através de dados colhidos nas conexões

Auxiliar nos reports da área e pensar em sugestões de melhorias no processo de prospecção e qualificação;
Gerenciar diariamente as suas metas individuais de geração de negócio e trabalhar ativamente no atingimento das metas;
Ser corresponsável pelas metas da equipe, realizando acompanhamentos das mesmas e auxiliando os colegas a atingirem o resultado;
Procurar ativamente conhecer novas funcionalidades do produto e auxiliar na atualização dos conhecimentos da equipe

Participar ativamente do processo de crescimento da empresa colaborando com novas ideias e sugestões.

E o que é esperado de você?

Proatividade e criatividade para gerar novos negócios;
Foco em metas e resultado;
Boa comunicação escrita e verbal;
Facilidade com tecnologia;
Excelente organização;
Colaboração com o time;
Cuidado com a manutenção do clima organizacional;
Participação engajada em todos os rituais da área e da empresa.

**Requisitos**:
Conhecimento de serviços financeiros

Conhecimento Intermediário de Espanhol (Inglês será considerado um diferencial);
Formação Superior em áreas relacionadas a Negócios; Marketing, Publicidade e Tecnologia;
Experiência mínima de 2-3 anos em BDR, com experiência com prospecção ativa B2B (Preferencialmente para ofertas SaaS) com produtos de alto valor agregado;
Conhecimento em técnicas de vendas complexas (SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Qualificação, etc);
Conhecimento em Inside Sales - Funil de vendas, processos comerciais, produtos SaaS;
Coachability - saber receber feedbacks e evoluir de forma proativa;
Mentalidade Data Driven - Ser orientado a dados;
Analista

1 ano