Business Development Representative

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.

Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)

Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

Para a vaga de Business Development Representative (Enterprise) buscamos um(a) profissional dinâmico(a) que irá identificar, qualificar e gerar oportunidades de negócios em contas estratégicas do segmento enterprise, através de uma abordagem de prospecção outbound personalizada e estratégica, visando alimentar o pipeline de vendas e contribuir para o crescimento da empresa.
**Responsabilidades e atribuições** Responsabilidades e Atribuições**:

- Será responsável por realizar pesquisa profunda sobre as contas-alvo, mapeando sua estrutura organizacional, principais stakeholders, dores e desafios, e oportunidades de negócio.
- Desenvolver um plano de abordagem personalizado para cada conta, considerando seus objetivos e necessidades específicas.
- Identificar os principais decisores e influenciadores dentro das contas-alvo e construir relacionamentos de confiança.
- Agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, fornecendo todas as informações necessárias para que eles possam dar continuidade ao processo de venda.
- Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias de prospecção e qualificação de leads.
- Utilizar ferramentas de CRM para documentar todas as informações relevantes das interações com os prospects.

**Requisitos e qualificações** Habilidades e Requisitos**:

- Residir em São Paulo ou região metropolitana;
- Necessário domínio do processo de prospecção outbound (B2B);
- Experiência em trabalhar com contas complexas e com ciclos de vendas longos;
- Gestão de pipeline no CRM (HubSpot será um diferencial);
- Graduação em Administração, Gestão comercial e áreas afins.

**Informações adicionais**
Benefícios de ser Onflyer
- Escritório incrível (9h às 18h seg à sex);
- Vale refeição em cartão flexível R$ 41,75 (sem desconto de 6%)
- Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);
- Plano de Saúde Bradesco, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D);
- Plano Odontológico (desconto na mensalidade)
- Desconto Farmácia;
- No dress code;
- Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);
- Benefícios de academia (Gympass);
- Bolsa de 90% para estudos de idiomas;
- Descontos em Graduações e Pós-graduações (UAM e USJT);
- Assistência Funeral (Grupo Zelo);
- Licença Maternidade/Paternidade estendida;
- Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);
- Seguro de vida.
- Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser

**Somos a maior Travel Tech B2B da América Latina e, por dois anos consecutivos, estamos entre um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil, segundo o ranking Great Place to Work.***:
**Com intensivo uso de tecnologia e uma boa dose de calor humano,**simplificamos a gestão de viagens e despesas das mais de 1.600 empresas clientes**, levando mais praticidade, economia e conforto para todas as pessoas.**:
**Temos uma jornada de ponta a ponta por aqui: desde reserva das viagens (aéreo, hotel e carros) até gestão e despesas. Por isso, oferecemos oportunidades em diversas áreas de atuação, com grande propósito.**:
**Acreditamos que viajar a trabalho pode ser mais simples com tecnologia. E, para cumprir com isso, buscamos talentos para um aprendizado em conjunto, em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.**:
**Somos movidos por inovação e acreditamos no impacto de ambientes diversos e inclusivos para isso. Assim, oferecemos um espaço para todas as pessoas, além de promover oportunidades para impulsionar carreiras.**: