Executivo de Negócios Estratégicos

**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas estratégicas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
- Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
- Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promovendo o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
- Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nas melhores práticas GIS;
- Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
- Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
- Entender, propor e gerenciar as melhorias na arquitetura de ambientes corporativos e na utilização do GIS;
- Criar, propor e gerenciar ofertas e processos de negócios baseados na plataforma ArcGIS;
- Utilizar o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
- Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
- Interagir com todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e contatos que contribuam para a geração de negócios da empresa;
- Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.

**Requisitos e qualificações** Habilidades Técnicas**:

- Ensino Superior Completo em ciências da terra e pós-graduação;
- Inglês avançado;
- Conhecimento em processo de venda de produtos e serviços por segmento de mercado específico;
- Análise e interpretação de dados;
- Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
- Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Conhecimentos em GIS;
- Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

**Habilidades Desejáveis**:

- Experiência em vendas de soluções tecnológicas para o segmento de Óleo & Gas;
- Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
- Conhecimento em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

**Informações adicionais** O QUE OFERECEMOS**
- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
- Planos de Saúde e Odontológico
- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
- Vale Transporte
- Auxílio Home Office
- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
- Previdência Privada
- Cooperativa de Crédito

**Família**
- Auxílio Creche
- Licença Paternidade Estendida
- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

**Bem-Estar**
- Trabalho Híbrido
- Horário Flexível
- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
- Plano de Academia
- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

**Desenvolvimento**

***:

- Carreira em “Y”
- Oportunidades de movimentação interna
- 2 horas de estudos semanais durante o expediente
- Capacitação comportamental
- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

**SE INTERESSOU POR ESTA VAGA?**

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