Líder de Time

**Sobre a Aprova Digital**:
Nós vamos simplificar a relação do governo com os cidadãos.

O Aprova Digital é uma startup de software como serviço (SaaS) que há quatro anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo. Somos uma plataforma completa, a qual torna digital os processos de alvarás e licenciamentos das prefeituras, permitindo que todos os trâmites perpassem pelo nosso software sem empilhar papeladas na mesa do secretário. Nossa equipe tem a chance de construir algo totalmente novo, o que muda a maneira como o governo presta serviço ao cidadão.

Que bom que você está aqui :)

**Cultura e Pessoas**:
**Os objetivos da Aprova Digital refletem diretamente em nossa Cultura e Workflow. Palavras como **transparência, comunicação, confiança, curiosidade e paixão** são são coisas que não abrimos mão — do desenvolvimento à venda, do backoffice ao atendimento.

Nosso principal valor é que as pessoas sempre vêm em primeiro lugar. Por isso, é nossa prioridade criar um ambiente saudável e cheio de oportunidades para todos os times e posições. Esse é o único caminho para que nossas pessoas sejam bem-sucedidas.

Nossa máquina funciona porque somos produtivos e animados. Os condutores trabalham e se divertem muito. Nossos bate-papos no Slack estão constantemente fervilhando de piadas e convites para eventos, e você não terá dificuldade em encontrar um hobby ou interesse que não esteja representado.

Aqui, não existe inacessibilidade, somos uma harmônica chuva de ideias, do CEO e Heads aos recém-chegados, tudo se integra. Como a equipe é multicultural, existem pessoas com todos os tipos de especialidades, e sempre há algo para aprender uns com os outros.

**Sobre a vaga**:
O Líder de Time é responsável pela gestão e desempenho do time de Sales. Acompanhando o estabelecimento e cumprimento de metas, OKRs, KPIs, produtividade e qualidade do trabalho executado operacionalmente.
- (Semelhantes: Analista Comercial, Gerente de vendas, Supervisor de vendas, Gestor Comercial)_
**Responsabilidades e atribuições**
Primárias**:

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Gestão do desempenho dos Sales Development Representatives (SDRs)**: acompanhamento de metas de tarefas diárias, metas de geração de _leads_ e qualidade do discurso de prospecção.
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Controle das qualidades de demonstrações (demos)**: Acompanhar as demos realizadas pelos Account Executives (AEs) e Arquitetos de Soluções (ASs).
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Acompanhar o trabalho do time de Arquitetura de Soluções**: Verificar agendas de Provas de Conceito (POCs), licitações, processos administrativos, etc.
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Verificar a adequação de orçamentos**: Em conformidade com a identidade visual da marca, checagem de preços, itens orçados na proposta, etc.
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Auxiliar o Chief Sales Officer (CSO)**: Documentação do processos de vendas, acompanhamento e atualização do CRM.
**Secundárias**:

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Trabalhar no fechamento de Oportunidades Chave**: Montar account plans e eventualmente realizar viagens a fim de fechar contas estratégicas, junto ao Account Executive mirando o fechamento das metas do Quarter.
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Auxiliar a gestão de pessoas**: Fazer cadências de feedbacks e 1on1 com o time.
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Gestão de parceiros comerciais**: Acompanhar parcerias e processos de balizamento de preços/orçamentos (estágio de PA).
**Requisitos e qualificações**
- Graduação completa — Gestão/Administração/MKT/Direito ou áreas afins;
- Experiência na gestão comercial ou vendas;
- Habilidade/facilidade com informática e sistemas de gestão;
- Que goste de desafios e seja motivada a superá-los a cada dia;
- Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
- Vontade de implementar e melhorar processos do seu time;
- Apaixonado por pessoas;
- Residente em Cascavel - PR ou com possibilidade de mudança.
**Diferencial**:

- Experiência com Salesforce - Lightning;
- Experiência com processos licitatórios;
- Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
- Vivência no ambiente de startup;
- Compreender inglês e jargões/termos da sua área.
**Informações adicionais**
OFERECEMOS**:

- Plano Odontológico;
- Vale-alimentação flexível;
- Seguro de vida;
- Crescimento financeiro à medida que a empresa cresce;
- Day-Off para seu aniversário;
- Boteco do Aprova;
- Cursos in-company;
- Trabalho Híbrido;
- Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;
- Aprendizados e desafios diários.