Gerente Sudeste de Representantes Comerciais

**DESCRIÇÃO DA VAGA/RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES**:

- Coordenar, desenvolver e expandir a força de vendas externa da Fiolux na região Sudeste (SP, RJ, MG e ES), garantindo o atingimento de metas de faturamento, cobertura de mercado e fortalecimento da marca junto a distribuidores, atacadistas e grandes contas.

**Principais Desafios da Função**:

- **Alinhamento Regional**:Garantir sinergia entre as equipes de representantes comerciais nos quatro estados, adaptando estratégias às particularidades de cada mercado sem perder a consistência da política comercial.
- **Atingimento de Metas Ambiciosas**:Superar padrões históricos de faturamento e quota de mercado, em um cenário competitivo com grandes players de soluções elétricas.
- **Gestão de Pessoas à Distância**:Desenvolver engajamento, motivação e capacitação contínua de representantes espalhados geográficamente, conciliando visitas periódicas e comunicação virtual.
- **Implementação de Novos Produtos**:Conduzir o lançamento de novas linhas (filtros de linha, extensões, transformadores) com treinamentos e materiais de suporte adequados, assegurando rápida absorção pelo canal de vendas.
- **Análise de Indicadores e Reporte**:Monitorar KPIs de vendas, cobertura de territórios, taxa de conversão e churn, traduzindo dados em planos de ação corretivos ou de expansão.
- **Relacionamento com Distribuidores Estratégicos**:Negociar condições comerciais, políticas de preços e programas de incentivo que equilibrem margens e volume, preservando a imagem premium da marca.
- **Adaptação a Regulamentações e Normas Técnicas**:Assegurar que a equipe cumpra normas de segurança elétrica, certificações e regulamentações locais, evitando passivos e recalls.

**Planejamento Comercial Regional**:

- Definir metas mensais, trimestrais e anuais por estado e segmento de mercado.
- Elaborar roteiros de visita e calendários de treinamentos.

**Liderança e Desenvolvimento de Equipe**:

- Recrutar, treinar e avaliar performance de representantes comerciais.
- Conduzir reuniões de alinhamento e feedback contínuo.

**Gestão de Relacionamento**:

- Manter contato com distribuidores, atacadistas e grandes clientes-chave.
- Participar de feiras e eventos do setor elétrico.

**Monitoramento de Indicadores**:

- Acompanhar dashboards de vendas, cobertura e KPIs de produtividade.
- Propor e implementar ações corretivas ou de melhoria.

**Suporte Técnico e Comercial**:

- Fornecer apoio em cotações complexas e esclarecimento técnico sobre produtos.
- Desenvolver materiais de venda (apresentações, catálogos, estudos de caso).

**Lançamento de Produtos e Campanhas**:

- Planejar e executar treinamentos de produto para equipe e canal.
- Avaliar resultados pós-lançamento e ajustar estratégia.

**Negociação e Política de Preços**:

- Definir margens, descontos e condições de pagamento em parceria com Financeiro.
- Controlar aprovação de exceções comerciais.
- **Experiência**: Mínimo de 1 ano em vendas externas B2B ou gerenciamento de equipes de representantes comerciais, preferencialmente no setor elétrico ou industrial.

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- **Disponibilidade para Viagens**: Viagens frequentes pela região Sudeste.

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- **CNH**: Obrigatório possuir habilitação (categoria B) para deslocamento.

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- **Idioma**: Português fluente; inglês ou espanhol são diferenciais para interação com clientes multinacionais.
- Habilidade com pacote Office;
- Conhecimento em digitação de documentos;
- Habilidade de escrita e fala em Português;
- Produtos Elétricos: Filtros de linha, extensões elétricas, transformadores e normativas técnicas (NR10, IEC).
- Ferramentas Comerciais: CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar), pacote Office avançado (Excel, PowerPoint).
- Análise de Dados: Interpretação de relatórios de vendas, indicadores de performance e forecast.
- Técnicas de Negociação: Métodos de fechamento, gestão de objeções e elaboração de propostas de valor.
- Gestão de Projetos: Planejamento de lançamentos, eventos e treinamentos regionais.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Horário de trabalho:

- De segunda à sexta-feira

**Experiência**:

- Atendimento ao Cliente (preferencial)
- Pacote Office Intermediário (preferencial)

Licença/Certificação:

- ISO 9001 (preferencial)