Gerente Regional de Vendas Sênior

Location: João Pessoa

At HEINEKEN Group Brasil, we believe that diversity of people and of teams is essential for our business. Our ´respect´ value guides us to create a more open and inclusive working environment, regardless of disability, gender, race, sexual orientation or religion.

We are waiting just for you. Come and join our team of stars

Missão do Cargo

Proporcionar o desenvolvimento comercial, administrativo e financeiro de todas as operações de sua área de atuação, focando na estratégia de Execução, bem como os Fundamentos Comerciais e Formula Heineken, desdobrando-os nas Revendas e Clientes Especiais, assegurando entregas de resultados com rentabilidade, aumento de distribuição numérica e ganho de Market Share, Volume\Valor garantindo o cumprimento da política de preço definida para a área.

Principais Atribuições
- Suportar a gestão da rede de distribuidores, avaliando os parceiros sob sua responsabilidade e identificando oportunidade de desenvolvimento de novos parceiros comerciais, seja para substituição ou cobertura de áreas brancas, buscando fortalecer a presença da Heineken no mercado, ampliando a distribuição com execução eficaz.
- Garantir o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, por meio da presença no mercado, análise de dados, informações e estudos de mercado, definindo ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas e reversão de cenários, para que contribuam com o atingimento de resultados superiores e uso eficiente das verbas comerciais destinadas para suas operações.
- Garantir a acurácia de vendas das áreas sob sua gestão, para o correto planejamento de S&OP e direcionamento para suas operações.
- Apoiar o desenvolvimento da força de vendas da revenda, fortalecendo a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas e monitoramento em rota (in loco). Garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores.
- Garantir que toda a rede de distribuição atue de acordo com as orientações do PGD / Formula Heineken, por meio de capacitação e governança, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade.
- Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua região, através do desdobramento das ações em suas operações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados, para suportar a execução eficaz.
- Apoiar a negociação e gestão de contratos de Clientes Especiais (Varejo, Canais Especiais e Atacado) para potencializar venda e assegurar o cumprimento da contrapartida exigida
- Garantir a implementação e monitorar a execução da fotografia de sucesso, através do desenvolvimento de ações que permitam a implementação da estratégia de execução:
a. Monitoramento da execução através de visita ao mercado

b. Reuniões de avaliação (KPI’s)

c. Alinhamento estratégico

d. Correção de desvios
- Monitorar performance e acompanhar em rota a gestão dos clientes TOP 50 sob sua responsabilidade

Formação

Ensino Superior Completo

**Idiomas**:
Inglês Intermediário Desejável

Passion for quality, enjoyment of life, respect for people and for environment, and protagonism are the drivers of our performance and of our working culture.

We are determined to surprise and excite our consumers everywhere with our diverse portfolio of brands and innovations. We strongly believe in our #teamofstars and support everyone to feel free to be themselves and to be the protagonists of their own careers. At HEINEKEN we know that to succeed, we need to continuously challenge ourselves and at the same time have fun.