Executivo de Contas

**Nível**: Analista
**Cursos de**: ADMINISTRAÇÃO,GESTAO COMERCIAL,MARKETING,PROCESSOS GERENCIAIS,secretariado
**Escolaridade**: Graduação - Cursando
**Tipo de contrato**: CLT
**Jornada de trabalho**: Segunda a Sexta 08:30 às 12:00 - 13:30 às 18:00100% Presencial

**Benefícios**: Treinamentos e workshops (internos), Vale refeição, Clube da fruta, Vale transporte, Seguro de Vida em Grupo, Plano de saúde, Convênio com instituições de ensino, Clube de descontos, Café da Manhã, Ambiente descolado (puffs, free coffee, fruit at will), Assistência odontológica, Cartão Farmácia

**Responsabilidades e Experiências desejáveis**:

- Receber e organizar os leads do marketing;
- Fazer pesquisas sobre os leads;
- Elaborar um roteiro para o primeiro contato;
- Investigar as características do lead e identificar suas necessidades;
- Confirmar se o lead tem potencial para se tornar cliente;
- Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups;
- Fazer o primeiro contato com o lead e qualificá-lo;
- Ouvir o cliente em potencial, compreender suas necessidades e levantar a questão de que a empresa pode resolver suas dores;
- Encaminhar o lead para dentro do executivo de contas;
- Manter-se atualizado com frequência sobre todos os produtos e recursos dos módulos vendidos
- Qualificação dos Contatos Comerciais - Entendimento da demanda;
- Buscar atingir as metas de acordo com a necessidade da empresa
- Participa de eventos, reuniões e treinamentos necessários ao processo de crescimento da empresa;
- Vendas de produtos e serviços
- Análise de mercado e reais necessidades junto aos clientes diretamente com a Gerência Comercial
- Qualificação dos Contatos Comerciais
- Participação em feiras; eventos e outras promoções.
- Aplicação de documentos da Metodologia Comercial Gestran
- Agendas, demonstração e negociação com novos clientes
- Prospecção de novos clientes
- Registro e manutenção dos Prospects, visitas, relacionamento, propostas, negociações no sistema de contatos “Contact”
- Elaboração de propostas comerciais (abrangência e complexidade), tipos de contratos (de acordo com as necessidades e possibilidades)
- Análise de propostas feitas pela concorrência ao potencial Cliente Negociação, intermediações e fechamento do contrato junto ao Cliente
- Fornece todos os dados contratuais de fechamentos comerciais e projeto do cliente aos setores responsáveis pelo on-boarding do cliente
- Agendar reuniões;
- Manter o CRM atualizado com todas as interações realizadas com o lead/prospect, garantindo a sua organização;
- Manter-se atualizado com frequência sobre todos os produtos e recursos dos módulos vendidos.
- Elaboração de relatórios de atividades e atas de reuniões realizadas com Clientes
- Fornece relatórios estatísticos/acompanhamento a Gerencia Comercial
- Analisar continuamente relatórios gerenciais de desempenho e resultados, propondo planos de ações quando necessário;
- Participação em feiras, eventos e outras promoções;
- Quando necessário, fazer viagens para o cliente.
- Ter conhecimento na área de Transporte, Manutenção e Pneus Venda Consultiva;
- Pacote Microsoft Office;
- Conhecimento em ferramentas de CRM Pipeline de Vendas;
- Funil de Vendas.
- Metodologias de Vendas (MDIC, Spin, Etc.)
- Vendas de Software ERP e TMS - Hunter/Novos clientes Conhecimento em vendas de SOFTWRE SAAS
- Usabilidade em CRM(HubSpot)
- Excelente experiência em vendas;
- Habilidade de serviço ao cliente.

✔ Comunicação oral e escrita;
✔ Capacidade demonstrada de realizar múltiplas tarefas e seguir com atenção rigorosa aos detalhes;
✔ Curiosidade genuína sobre pessoas e negócios;
✔ Cumprir Prazos;
✔ Gestão de Conflitos;
✔ Negociação;
✔ Organização;
✔ Competitividade;
✔ Interpessoais e consultivas;
✔ Visão sistêmica.

As responsabilidades do executivo de contas consiste em criar planos de negócios detalhados para facilitar o alcance de metas de vendas, gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar um cliente até fechar o acordo e gerar novas oportunidades de vendas por meio de networking e transformá-las em parcerias de longo prazo, ser excelente em negociações rápidas e auto gerenciável.

A Gestran é uma empresa especializada em sistemas de gestão para transportes e logística. Se você deseja trabalhar em uma empresa dinâmica, ágil e com ambiente de trabalho super descolado e feliz, aqui é o lugar. Com foco em soluções inovadoras, buscamos atender às demandas do mercado com excelência e qualidade. Com uma equipe altamente qualificada, a empresa se destaca por sua expertise e comprometimento em oferecer soluções personalizadas para seus clientes. Buscando sempre aprimorar seus serviços, a empresa está em constante evolução para se manter competitiva no mercado e atender às necessidades em constante transformação da tecnologia.

Analista