Pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios

Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios
Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo.
Tá curioso(a) pra saber o que você vai fazer aqui? Dá uma conferida então:
**Você atuará com as seguintes responsabilidades**:
Atuar na geração de oportunidades e na prospecção até a contratação de projetos de PD&I em um processo de vendas estruturado.
Planejar campanhas de vendas alinhadas à estratégia da superintendência de negócios e às áreas de competência da CERTI.
Qualificar oportunidades e novos leads no mercado de energia, visando a negociação e contratação de projetos.
Interagir com o mercado para definir estratégias de atuação e identificar novas oportunidades de negócios.
Acompanhar clientes e interagir com arquitetos de soluções e equipes técnicas durante todo o processo de vendas.
Caracterizar demandas e apoiar na definição de escopos de projeto em articulação com os centros de tecnologia (CRITs).
Analisar propostas técnicas e elaborar propostas comerciais e instrumentos contratuais com apoio jurídico.
Avaliar chamadas públicas, editais e oportunidades internacionais de cooperação.
Definir a modelagem financeira dos projetos considerando diferentes fontes de investimento.
Esperamos que você tenha os seguintes conhecimentos e habilidades:
Formação em Engenharia Elétrica.
Experiência com desenvolvimento de negócios em projetos de produtos, serviços especializados de engenharia e/ou PD&I.
Capacidade de estruturar e gerenciar carteira de clientes no setor elétrico (geração, transmissão, distribuição), incluindo empresas públicas, privadas e de tecnologia.
Vivência em todo o ciclo de vendas até a contratação de projetos.
Boa redação para elaboração de propostas de inovação, documentos comerciais e comunicados a clientes.
Inglês fluente.
**Conhecimento técnico nas áreas de**: Transição Energética, Eficiência Energética, Mercado de Energia, Mobilidade Elétrica, Redes Inteligentes, Armazenamento e Geração de Energia, Energias Renováveis, Gestão de Ativos, Hidrogênio de Baixo Carbono.
Conhecimento regulatório da Resolução Normativa nº 754/2016 da ANEEL (ou norma vigente), PROPDI e PEQuI.
Capacidade de interpretar regras para submissão, aprovação e prestação de contas de projetos regulados.
Habilidade de avaliar preços e elaborar propostas comerciais, incluindo análise de cláusulas contratuais, NDAs, MoUs e acordos de cooperação.
Facilidade de comunicação com executivos e técnicos das empresas.
Capacidade de negociação e formação de arranjos institucionais e financeiros.
Perfil comunicativo, empático, resiliente, proativo, com bom relacionamento interpessoal e foco em resultados.
Disponibilidade para viagens quinzenais e participação em eventos do setor elétrico.
Flexibilidade de horário e ética profissional.
**Será um diferencial se você tiver conhecimento em**:
Especialização ou MBA em áreas comerciais ou de desenvolvimento de negócios.
Experiência técnica no desenvolvimento de projetos.
Relacionamento profissional diferenciado com empresas do setor de energia, facilitando o acesso para novos negócios.
**Conhecimentos complementares em**:
Sistemas mecânicos
Software
Sistemas embarcados
Eletrônica
Garantia de qualidade e confiabilidade
Metrologia e instrumentação
Outros conhecimentos que contribuam para entender demandas em projetos de equipamentos
Capacidade para avaliar formação de preços e elaborar propostas comerciais.
Habilidade para negociar NDAs, MoUs, acordos de cooperação tecnológica e cláusulas contratuais.
Conhecimento em propriedade intelectual.
Alinhamento com as estratégias de negócios da CERTI.
**Sua formação deve ser**: Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Produção, Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação e/ou áreas afins.
**Disponibilidade**: 40h semanais/ sistema híbrido de trabalho.
**Local de trabalho**: Pantanal - Florianópolis/SC
**Conheça os benefícios de ser um(a) CERTIANO(A)**:
Para aqueles(as) que adoram uma comida caseira e gostam de cozinhar, oferecemos vale alimentação e, para quem prefere a praticidade de pedir o que quiser, oferecemos vale refeição. Você poderá optar entre um ou outro.
Prezamos pela saúde e bem-estar de nossos(as) colaboradores(as) e familiares, por isso, oferecemos plano de saúde e odontológico - sem coparticipação, sem carência e sem mensalidade para o(a) nosso(a) certiano(a) -, além de um