Consultor de Alianças e Canais

Consultor de Alianças e Canais -22000AXC

**Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: Portuguese

**Preferred Qualifications**

**Perfil da Vaga**:
A pessoa desta vaga precisa ter paixão por gerenciar parceiros de serviços e revenda, através da construção de relacionamentos duradouros e de excelência. Tudo isso, dentro de um ambiente de trabalho dinâmico, sem uma rotina fixa e com foco na construção de confiança entre todas as partes envolvidas.

**Responsabilidades**:

- Construir relacionamento estratégico de longo prazo com os parceiros de implementação e revenda SaaS;
- Atingir cota de geração e vendas através de parceiros;
- Desenvolver ações de Geração de Demanda junto com os parceiros;
- Montar plano de território com os parceiros;
- Analisar o GAP de Parceiros e recrutar novos se necessário;
- Desenvolver e gerenciar o plano de Capacitação & Certificação dos consultores;
- Orientar os Parceiros sobre a estratégia Oracle, sendo capaz de apresentar uma visão geral dos Produtos SaaS da Oracle;
- Analisar necessidades de treinamento comercial e técnico e buscar recursos para apoio;
- Assessorar os Parceiros em seus projetos para alcançar o sucesso;
- Manter um relacionamento muito próximo com as equipes de Vendas, Pré-vendas e Produto;
- Cadência de Forecast para garantir o envolvimento dos Parceiros nos negócios.

**Requisitos e habilidades necessárias**:

- Ótima comunicação escrita e verbal;
- Proatividade, dinamismo, entusiasmo, desenvoltura e forte impulso interno;
- Fortes habilidades analíticas.

**Requisitos e habilidades desejáveis**:

- Conhecimento de solução empresariais (aplicativos);
- Experiência em Vendas e/ou pré-vendas;
- Habilidade em fazer apresentações;
- Inglês intermediário.

**Diferenciais**
- Vaga híbrida;
- Flexibilidade de horário.

**Detailed Description and Job Requirements**

Builds long term, strategic relationships with named and vertical business alliance partners.

Facilitates the development of strategic marketing and new business plans for all assigned partners to meet or exceed assigned business goals. Works with Partners to identify opportunities and create demand through lead generation activities and target account selling strategies. Actively track joint sales pipeline and meet or exceed quarterly and annual revenue targets. Develop and maintain relationships with global counterparts to leverage corporate initiatives and to ensure adherence to Alliances and Channel standards. Monitor partners business results, making recommendations for improvements to increase penetration for the strategic partners. Establish rules of engagement and operational escalation procedures to quickly identify and resolve issues.

Demonstrated track record developing and managing Global Partnerships and driving Partner account activity. Prefer strong analytical, sales channel and marketing skills. Prefer 5 years of related experience. Secondary education in Marketing or a related field preferred.

**Oracle is an Affirmative Action-Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veterans status, age, or any other characteristic protected by law.**

**Job**: Sales

**Location**: BR-BR,Brazil-Sao Paulo

**Job Type**: Regular Employee Hire

**Organization**: Oracle