Gerente Senior de Desenvolvimento de Mercado

Por mais de 135 anos, a The Coca-Cola Company cresceu e se tornou a marca mais reconhecida do mundo. Em 2020, lançamos a marca Flavored Alcohol Beverage (FAB) Topo Chico Hard Seltzer na América Latina. Devido ao crescimento da categoria, estamos expandindo nossa inovação de produtos e buscando pioneiros que saibam expandir seu pensamento e dar vida a novas ideias. Nesta função, você será responsável por liderar a agenda de crescimento com o engarrafador/região, alinhando a estratégia e os planos locais/regionais com os "Engarrafadores" para a categoria FAB (Bebidas alcoólicas com sabor). Esta é uma excelente oportunidade para um Gerente Sênior de Gestão de Desenvolvimento de Mercado do Brasil para Andina & outros parceiros, você atuará como um intraempreendedor para construir e liderar uma "start-up" na América Latina com os recursos e o apoio da The Coca-Cola Company. Se você tem essa expertise, nós queremos falar com você **What You’ll Do For Us** - Construir relacionamento baseado em valor com os engarrafadores em torno da Alcobev/FAB (Bebida Alcoólica Saborizada) influenciando e engajando-os nas principais Estratégias de Operações por canal considerando os objetivos do Engarrafador, a fim de garantir o crescimento lucrativo contínuo do Sistema e garantir a implementação dos planos e estratégias da Divisão e oportunidades e estratégias locais. - Alinhar as diretrizes da Alcobev/FAB (Flavored Alcohol Beverage) e executar planos comerciais com engarrafadores - Desenvolver recursos específicos da Alcobev em engarrafadores Relate o alinhamento do engarrafador com as diretrizes da Coca Cola Company para FAB (bebida alcoólica com sabor) e Alcobev (por exemplo, contratos de distribuição) - Acompanhamento do negócio através de relatórios periódicos de desempenho - Liderar e motivar a equipe de operações da Alcobev em direção à visão e objetivos do negócio e colaborar efetivamente na nova organização da rede para alinhar visão e objetivos. - Gerenciar recursos (pessoas, OPEX) para entregar objetivos de negócios como volume, receitas, receita operacional, participação de mercado, índice de qualidade e consumo per capita - Fornecer liderança do Sistema Coca Cola para o desenvolvimento e implementação de um Plano de Negócios alinhado garantindo o crescimento de volume e lucro no curto/médio prazo. - Fornecer direção estratégica e suporte diário em áreas de interesse, incluindo estratégia, marketing, comercial, gerenciamento de crescimento de receita, rota para o mercado, otimização da cadeia de valor e modelos de negócios. - Construir um relacionamento maduro e de valor aplicando uma liderança de franquia eficaz com nossos engarrafadores, influenciando e engajando-os nas iniciativas-chave por canal considerando as restrições locais, a fim de garantir o crescimento contínuo e lucrativo do Sistema e garantir a implementação dos planos e estratégias da Divisão. - Negociar as estratégias da Coca Cola, em alinhamento com as operações da zona, e os Planos BP a serem implementados nos territórios da Engarrafadora por Canal, trabalhando em equipes multifuncionais. Analisar a situação do mercado da Bottler para encontrar problemas e oportunidades visando o alcance das metas da empresa, analisando volume de vendas, relatórios Nielsen e de precificação para auxiliar decisões baseadas em fatos, reforçando oportunidades a serem abordadas tanto no longo quanto no curto prazo - Alinhar e gerenciar o Market Execution com o Bottler por projeto e estratégia. - Trabalhar em estreita colaboração com o engarrafador para melhorar os processos internos, a fim de maximizar a velocidade e a eficácia da resposta da empresa às mudanças nas condições do mercado e aprimorar as capacidades do sistema. **Qualificações**: - Necessário experiência na indústria de bebidas Alcoolicas; - Mais de 12 anos de experiência empresarial e/ou funcional em áreas relacionadas à Operação/Estratégia na Indústria do Álcool, experiência desejada no Sistema Coca Cola. - Formação em Negócios, Marketing ou áreas afins (mestrado ou MBA desejável - Deve ser fluente em português e inglês; O espanhol é altamente desejado. - Trajetória comprovada de colaboração e influência de pares multifuncionais Capaz de trabalhar em um ambiente cultural diversificado, comunicador e influenciador eficiente, confortável com ambiguidade e vontade de desafiar o status quo. - Compreensão do Varejo (Canal Moderno, Tradicional e On Premise). - Requisitos-chave de conhecimento: habilidades sólidas de visão de negócios, pensamento estratégico, negociação de liderança, resolução de problemas, pensamento sistêmico, inovação, adaptabilidade. Localidade: flexível em nossos escritórios - Rio de Janeiro, Fortaleza ou Sao Paulo **O que você vai encontrar trabalhando aqui**: **Marcas icônicas e inovadoras**:Nosso portfólio representa mais de 250 produtos