Desenvolvedor de Negócios

**Posting Date**:6 Aug 2025

**City**:Sao Paulo

**Location**:Sao Paulo, BR

**Contract Type**:Permanent

**Division**:International Certification

**Level of experience**:Intermediate
- RINA está buscando um **Desenvolvedor de Negócios - Certificação** para integrar seu escritório em **São Paulo** para integrar a unidade de negócios de Certificação**.**

**Missão**
- O Desenvolvedor de Negócios atuará na linha de frente do relacionamento com clientes interessados em serviços de certificação do RINA. Será responsável por receber e qualificar as solicitações, entender as necessidades dos clientes, realizar análises técnicas básicas, elaborar propostas comerciais e técnicas, negociar condições, esclarecer dúvidas e acompanhar oportunidades até o fechamento.
Este profissional atuará de forma próxima ao time técnico e aos consultores parceiros, garantindo que as soluções propostas estejam alinhadas com as normas aplicáveis, a capacidade operacional e os objetivos comerciais da organização. #LI-KM**Atividades**
- Entender o escopo de necessidade dos clientes, considerando normas aplicáveis e contexto do cliente;
- Realizar análise técnica preliminar dos pedidos, com apoio do time técnico quando necessário;
- Negociar escopo, prazos, valores e condições comerciais;
- Manter comunicação clara, proativa e profissional com clientes em todo o ciclo da oportunidade;
- Trabalhar de forma integrada com as áreas técnicas, operacionais e administrativas;
- Desenvolver e manter relacionamento com consultores e parceiros estratégicos;
- Cumprir metas comerciais mensais/trimestrais e indicadores de desempenho (KPIs);
- Alimentar sistemas de CRM com informações atualizadas;
- Participar de feiras, eventos e ações de promoção dos serviços;
- Monitorar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócio.

**Requisitos**
- Formação superior completa (desejável em Engenharia, Administração, Gestão da Qualidade ou áreas correlatas);
- Experiência prévia em vendas de serviços B2B no setor de certificação;
- Conhecimento básico das principais normas de sistemas de gestão (ex: ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001);
- Excelente comunicação verbal e escrita em português;
- Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial;
- Familiaridade com ferramentas de CRM e pacote Office;
- Capacidade de lidar com múltiplas demandas simultâneas e foco em resultados.

**Perfil**desejado**:

- Facilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
- Proatividade e atitude de resolução;
- Perfil organizado;
- Resiliência frente a metas e negociações complexas;
- Capacidade de trabalho em equipe multidisciplinar;
- Visão estratégica de negócios e foco em soluções.
- Informações Adicionais- Modelo híbrido de trabalho (após 1° mês presencial);
- Escritório localizado em Vila Nova Conceição, São Paulo;
- Todas as nossas posições também estão disponíveis para pessoas com deficiência (PCD).

**Competencies**
- MAKE EFFECTIVE DECISIONS - Structure activities according to priorities, actions, resources and constraint
- ADDRESS THE WAY - Have a big picture of different situations and reinterpret it in a perspective way
- MANAGE EMOTIONS - Recognise one's and other's emotions and express and regulate one's reactions
- CLIENT INTIMACY - Embrace internal and external client needs, expectations, and requirements to ensure maximum satisfaction
- EARN TRUST - Take everyone's opinion into account and remain open to diversity
- PROMOTE SUSTAINABLE DEVELOPMENT - Promote commitment by keeping promises as a Role Model
- THINK FORWARD - Capitalise on experiences and translate them into action plans for the future
- PIONEER CHANGE - Actively embrace change and benefit from the new circumstances
- BUILD NETWORK - Forge trust relationships, across departments, and outside the organization
- A RINA é uma empresa multinacional que oferece uma ampla gama de serviços nos setores de energia, marítimo, certificação, infraestrutura e mobilidade, indústria e pesquisa & desenvolvimento. Nosso modelo de negócios abrange todo o processo de desenvolvimento de projetos, desde o conceito até a conclusão.- Na RINA, buscamos criar um ambiente de trabalho onde cada pessoa seja valorizada e incentivada a desenvolver novas ideias. Oferecemos igualdade de oportunidades de emprego e estamos comprometidos em criar um local de trabalho onde todos se sintam respeitados e protegidos contra qualquer tipo de discriminação ou assédio. Também estamos em conformidade com a Lei Italiana nº 68/99._