Executivo de Negocios Senior

**Unilever está contratando para Executivo de Negócios Sênior**

**Função**: Execução

**Work Level**: VB1

**Escopo**: BR

**Sobre a Unilever**

Com 3,4 bilhões de pessoas em mais de 190 países que utilizam os nossos produtos todos os dias, a Unilever é uma empresa que causa um impacto real no mundo. Trabalhando em marcas que são amadas e que melhoram a vida dos nossos consumidores e das comunidades ao nosso redor. Somos movidos pelo nosso propósito: tornar a vida sustentável um lugar comum; e acreditamos que fazer negócio da maneira certa gera um desempenho superior. No centro do que fazemos estão as nossas pessoas - acreditamos que quando as nossas pessoas trabalham com propósito, criaremos um negócio melhor e um mundo melhor.

Na Unilever, sua carreira será uma jornada única, baseada em nosso ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e flexível. Não acreditamos na abordagem de “tamanho único” para todas as pessoas, em vez disso, oferecemos as ferramentas necessárias para que você molde sua própria aventura.

**OBJETIVO DA FUNÇÃO**

A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz - criando um negócio melhor e um mundo melhor. Se você busca fomentar o sell-in e sell-out com os clientes da carteira entregando volume, mix e rentabilidade então este desafio é exatamente para você

**QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES**
- Atender e gerir uma carteira de clientes com foco em relacionamento, expansão e fidelização.
- Conduzir negociações estratégicas complexas com base em análise profunda de dados e cenário de mercado.
- Acompanhar e analisar continuamente indicadores de performance (sell‑in, sell‑out, estoque, cobertura, execução).
- Operar e interpretar ferramentas internas da Unilever para gestão detalhada do negócio, forecast e planos comerciais.
- Desenvolver e implementar planos comerciais alinhados às estratégias de categorias e ao posicionamento do canal.
- Realizar visitas presenciais aos clientes (loja, escritório, eventos), fortalecendo relacionamento e execução.
- Manter rotina estruturada de contato com clientes visando alto nível de satisfação e identificação de oportunidades.
- Gerir investimentos e verbas comerciais da conta, garantindo retorno, controles e compliance.
- Liderar a construção, desdobramento e acompanhamento do JBP (Joint Business Plan) com cada cliente.
- Criar, monitorar e ajustar planos de ação orientados por KPIs qualitativos e quantitativos.
- Identificar oportunidades de crescimento, riscos e planos de mitigação, com visão estratégica do negócio.
- Atuar em parceria com áreas internas (financeiro, gestão de serviço, trade marketing, informações, merchandising), garantindo integração e execução eficiente.
- Preparar e conduzir reuniões de negócio, apresentações estratégicas e ciclos de avaliação de desempenho da conta.
- Monitorar tendências de mercado e concorrência, propondo ajustes estratégicos e inovação no cliente.

**ISSO SE PARECE COM VOCÊ?**

**Experiências & Qualificações**
- Ensino Superior completo;
- Pacote Office intermediário (Excel, Power Point); avançado será um diferencial;
- Habilidade em negociação, comunicação e resiliência;
- Conhecimento em categorias, produtos e estratégias de vendas;
- CNH B, definitiva;
- Motivação para atuar em um ambiente dinâmico e cheio de desafios;
- Disponibilidade de viagens.

**Habilidades**
- Capacidade de comunicação
- Capacidade de influência
- Capacidade de negociação
- Capacidade de trabalho em equipe
- Habilidades em análise de dados

**Liderança**
- Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos. Você é um exemplo para os outros - tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência. Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho.
- Como indivíduo, você é o responsável pelo seu próprio bem-estar e por entregar trabalhos de alto padrão. Você também deve focar no Consumidor e no que ele precisa. Você tem humildade e mantém a cabeça erguida, olhando ao redor para interpretar evidências e dados de maneira inteligente, identificando problemas e oportunidades para melhorar as coisas.