Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios para

Gerente de Desenvolvimento de novos negócios para Pequenas e Médias Empresas (StartUps)-220007TL

**Applicants are required to read, write, and speak the following languages**: Portuguese

**Preferred Qualifications**
**Perfil**

Você também quer mudar o mundo? Então, o que você está esperando? Junte-se à nossa equipe de Gerentes de Desenvolvimento de novos Negócios.

Como Gerente de Desenvolvimento de novos negócios da Oracle, você terá acesso aos produtos de nuvem de software de negócios mais completos, abertos e integrados do mundo, liderando a transformação digital no mercado de Pequenas e Médias empresas. Você terá a responsabilidade em gerenciar uma equipe focada em construir e nutrir relacionamentos com os principais players do mercado empreendedor ou Startups. Precisamos de muita interação com HUBS, Fundos, Incubadoras e Associações de Startups trabalhando em estreita colaboração com áreas internas Oracle como Vendas, Pré-Vendas e Marketing.

**Responsabilidades**:

- Trabalhar com os diferentes atores do sistema empreendedor: HUBS, Incubadoras, Fundos, Associações de Startups, entre outros.
- Conseguir identificar potenciais clientes para o negócio especialmente para trazer novas empresas.
- Fazer atividades próximas com os atores do ecossistema empreendedor para obter leads qualificados para novos clientes e vinculá-los ao programa Startup
- Impulsionar o crescimento do consumo de nuvem da Oracle por meio da progressão e conversão do pipeline da equipe, trabalhando em estreita colaboração com a equipe de vendas em todas as etapas do ciclo.
- Identificar, recrutar e desenvolver Consultores de Negócios qualificados, fornecendo um pool de talentos excepcional para progressão de carreira dentro dos programas Oracle, especialmente Generation Oracle - GenO.
- Construir relacionamentos comerciais fortes com todas as partes interessadas (Vendedores, gerentes e diretores de vendas, gerentes das áreas de arquitetura, conhecimento, experiência do cliente, marketing entre outros) para entregar as metas, visão e estratégia da empresa.
- Impulsionar o uso de comunicação omnicanal para o cliente em potencial, mídia social, ferramentas baseadas na web e chamadas telefônicas e outros canais.
- Atuar sempre como embaixador dos Consultores de Negócios dentro da Oracle.

**Habilidades/Experiência Necessárias**:
A pessoa que buscamos como Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios para o desenvolvimento do ecossistema de StartUps será membro integral da Equipe de Pequenas e Médias Empresas e a pessoa ideal deverá ter:

- Experiência em gestão.
- Ágil, capaz de operar em um ambiente de ritmo acelerado e em constante mudança.
- Uma pessoa que será agente de mudança, capaz de liderar e motivar uma equipe em um mundo de transformação digital
- Conhecimento em tecnologia, acompanhando as tendências, táticas e ferramentas online.
- Um (a) líder com paixão, capaz de inspirar outras pessoas.

**Detailed Description and Job Requirements**

The primary focus of a Business Development Consultant is to generate demand for Oracle solutions and services through a mix of inbound calls and outbound prospecting within an assigned territory or vertical

Manages a team of telesales business development representatives for a territory/region. Provides daily operations management of inbound and outbound call response and lead qualification functions. Creates product, sales, and business function training programs. Coordinates marketing (direct mail, advertising, etc.) activities with Marketing organizations. Responsible for coaching, performance management, and career development of staff. Participates in the recruiting process and provides hiring recommendations to senior management. Manages budget. Provides support to marketing and sales programs.

Leads a specialized area which may have diverse functional elements. Frequently interacts with supervisors and/or functional peer group managers. May interact with senior management. Experience qualifying prospects and customers and an understanding of the sales cycle process. Experience training professional sales staff, University degree in Business or equivalent. Previous management experience. Successful sales track record. Strong Oracle product knowledge preferred 5 years sales experience.

**Oracle is an Affirmative Action-Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veterans status, age, or any other characteristic protected by law.**

**Job**: Sales
**Location**: BR-BR,Brazil-Sao Paulo

**Job Type**: Regular Employee Hire
**Organization**: Oracle