Analista Comercial

**Descrição da Vaga**:

- Atendimento via whatsapp e ligacao dos representantes, coordenadores e televendas das negociacoes solicitadas, analisando precos, margem e prazos;
- Analise de dados de produtos que nao estao vendendo ou que estao com o vencimento proximo criando acoes para venda desses produtos, junto com a equipe comercial e compras;
- Analisar preco de mercado comparando com a concorrencia, para criacao de acoes de venda;
- Abastecer planilha de negociacoes de pedidos - Auxiliar nos projetos de melhorias do Sistema Protheus, trazendo ideias e emitindo pedidos para testes;
- Realizar a liberacao de pedidos comerciais conforme criterios internos - Gerar relatorio dia das vendas de fornecedores especificos - Gerar relatorio semana ou diario das negociacoes - Analisar e interpretar dados de mercado, segmentacao de clientes e comportamento de compra. - Identificar oportunidades de crescimento de vendas e melhoria de performance por canal, produto ou regiao. - Elaborar relatorios e dashboards comerciais para acompanhamento de metas, campanhas, margem e faturamento - Monitorar a performance dos vendedores e representantes comerciais, identificando desvios e oportunidades de correcao - Prestar suporte a equipe de vendas com dados, materiais de apoio e orientacoes comerciais - Auxiliar na central de negociacoes de produtos, apoiando com analises de preco, estoque e historico de vendas - Acompanhar o faturamento dos pedidos e contribuir com a previsibilidade de receita - Descobrir falhas ou gargalos nos processos comerciais - Otimizar os fluxos e rotinas de vendas - Melhorar a eficiencia da equipe de vendas com base em dados - Apoiar a tomada de decisao da lideranca com informacoes estrategicas - Identificar tendencias de mercado e comportamento do cliente - Criacao e monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs) - Analise de performance de produtos e mix de vendas - Segmentacao de clientes - Integracao com outras areas - Exercer outras atividades relacionadas por solicitacao da empresa e/ou superior.

**Requisitos Indispensáveis**:
Excel avançado (tabelas dinâmicas, PROCV/XLOOKUP, SOMASES, gráficos, fórmulas complexas etc.);
Power BI ou Qlik Sense para criação de dashboards e análises comerciais;
Noções de análise de dados aplicados ao contexto comercial (interpretação de KPIs, segmentações, comportamento de compra);
Conhecimento em ERP, preferencialmente Protheus (TOTVS) foco em módulos de vendas, pedidos e produtos;
Pacote Office (com ênfase em PowerPoint para apresentações de resultados);
Análise de mercado e concorrência, precificação e rentabilidade;
Noções básicas de CRM e gestão da carteira de clientes.

**Requisitos Desejáveis**:
Noções de SQL para consulta e manipulação de dados em bancos relacionais;
Cursos de inteligência comercial, vendas B2B ou estratégia comercial;
Conhecimentos em ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce ou similares);
Conhecimento em análise de funil de vendas, curva ABC, RFM e indicadores de fidelização;
Participação em projetos de melhoria de sistemas ou automação de processos comerciais;
Experiência com metodologias ágeis (Scrum, Kanban) para projetos em equipe.

**Regime de Contratação**:
CLT

**PCD**:
SIM

**Benefícios**:

- VA R$ 150,00 - pós experiência
- Plano de Saúde Unimed - pós experiência
- Plano Odontológico Cruz Dental - pós experiência
- Possibilidade de empréstimo consignado, adiantamento salarial através do aplicativo creditas - pós experiência;
- Convênio com instituições parceiras (alimentação, educação, saúde...);
- Convênio SESC;
- Seguro de Vida;
- Investimento em treinamento e desenvolvimento (política de subsídio de treinamentos);
- Desconto em produtos.

**Local do Trabalho**:
Tubarão

**Horário de Trabalho**:
12:00 - 17:00 - 17:30 - 21:18