Pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios

Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios
Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo.
Tá curioso(a) pra saber o que você vai fazer aqui? Dá uma conferida então:
**Você atuará com as seguintes responsabilidades**:
Terá como principal missão gerar oportunidades de negócios e participar do processos de prospecção até a contratação dos projetos de PD&I, dentro de um processo de vendas estruturado com etapas definidas;
Planejar campanhas de vendas na região Norte alinhadas à estratégia da SN e áreas de competências principalmente do Instituto Certi Amazônia e demais centros da Certi;
Qualificar as oportunidades e novos Leads visando a negociação e contratação de projetos de PD&I e serviços tecnológicos;
Interagir com as empresas e conhecer o mercado de atuação com o objetivo de definir as estratégias de atuação e identificar oportunidades de negócios;
Acompanhar e interagir com os clientes, o arquiteto de soluções, consultores de negócios e gestores do Instituto Certi Amazônia nas etapas do processo de vendas, abrangendo desde a articulação até a contratação.
Compreender as oportunidades com o objetivo de dar suporte negocial ao Arquiteto de Soluções na caracterização da demanda e do escopo de projeto com a participação do Instituto Certi Amazônia na proposição do projeto;
Analisar as propostas técnicas elaboradas pelos Arquitetos de Soluções e demais centros.
Analisar chamadas internacionais de cooperação e editais e outros documentos de chamada pública e concorrenciais;
Definir a modelagem financeira considerando as possíveis fontes de investimento do projeto.
Esperamos que você tenha os seguintes conhecimentos e habilidades:
Residir em Manaus, ter conhecimento sobre os incentivos fiscais regionais (PPB, Lei de Informática, etc) e histórico de relacionamento comercial e/ou técnico com o setor industrial e empresarial da região.
Experiência técnica em campo e trabalho em chão de fábrica na indústria de transformação.
Capacidade de estruturar e gerenciar carteira de clientes multisetorial.
Envolvimento em todas as atividades do ciclo de vendas até a contratação de projetos.
**Hard Skills**:
Experiência em desenvolvimento de negócios, projetos de desenvolvimento de produtos, manufatura industrial, serviços técnicos de engenharia, e/ou projetos de PD&I.
Conhecimento em Indústria 4.0, hardware eletrônico, sistemas embarcados, e ciência de dados, incluindo Inteligência Artificial.
Boa capacidade de redação para correspondência comercial e elaboração de documentos.
**Soft Skills**:
Habilidade em estruturar e gerir carteiras de clientes e qualificar LEADs.
Capacidade de construir relacionamentos e comunicar-se formalmente com executivos.
Habilidade de negociação, trabalho orientado a metas e resiliência.
Entusiasmo, trabalho em equipe, comprometimento, ética e pró-atividade.
Flexibilidade de horário e disponibilidade para viagens.
Capacidade de interagir com gestores para qualificação de demandas e tomada de decisões estratégicas.
Habilidade em avaliar potenciais de investimento, negociar cláusulas contratuais e questões de propriedade intelectual.
**Será um diferencial se você tiver conhecimento em**:
**Hard skills**: especialização técnica ou MBA na área comercial ou de desenvolvimento de negócios.
**Soft skills**: relacionamento diferenciado com industrias e empresas locais para permitir um rápido acesso às empresas para exercer as atividades de prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Capacidade de identificar oportunidades de negócios para o Instituto Certi Amazônia.
Conhecimentos na legislação de Lei de Informática SUFRAMA.
**Sua formação deve ser**: Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Produção, Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação, Ciência da Computação e/ou áreas afins.
**Disponibilidade**: 40h semanais/ sistema híbrido de trabalho.
**Local de trabalho**: Manaus/AM.
**Conheça os benefícios de ser um(a) CERTIANO(A)**:
Para aqueles(as) que adoram uma comida caseira e gostam de cozinhar, oferecemos vale alimentação e, para quem prefere a praticidade de pedir o que quiser, oferecemos vale refeição. Você poderá optar entre um ou outro.
Prezamos pela saúde e bem-estar de