Pessoa Gerente Comercial

Joinville-SC
Efetivo
Presencial

Somos uma empresa de tecnologia especialista em Indústria 4.0, Internet das Coisas (IoT), Segurança e Conectividade. Atuamos nacionalmente para fazer a diferença e inspirar a inovação na indústria brasileira. Aliamos pessoas, tecnologias e processos para promover a transformação digital e agregar valor aos negócios dos nossos clientes.

**O que buscamos**:
Queremos uma pessoa que seja muito responsável para compor nosso time. Realmente comprometida em desenvolver uma compreensão completa de nossos produtos e ofertas para propô-las aos decisores dos negócios. A posição que você irá ocupar é de extrema relevância para nós. Seu conhecimento contribuirá para definir estratégias para ampliar, de forma sustentável, a carteira de clientes, o volume de negócios e a reputação da marca.

Vem ser **iC** e fazer parte de um negócio **que quer impactar empresas com suas soluções**

**Quais serão suas responsabilidades e atribuições**:

- Ser responsável pela área comercial;
- Definir, implementar (e atualizar) planos de vendas;
- Estabelecer metas SMART;
- Planejar resultados de vendas;
- Definir, implementar (e atualizar) indicadores e metas táticas e operacionais;
- Atualizar e analisar Indicadores de vendas;
- Determinar, acompanhar e analisar as metas individuais da equipe;
- Analisar semanalmente no CRM as prioridades de projetos para executar;
- Analisar mensalmente no CRM as oportunidades perdidas e estratégia de retomada;
- Analisar clientes da base e definir estratégias de manutenção, sustentação e recorrência de vendas;
- Validar os procedimentos operacionais das áreas Comercial e com o Marketing;
- Elaborar e manter atualizado o RCF de cada função da área;
- Fazer benchmarking para melhoria contínua da área comercial;
- Cumprir a rotina periódica de feedbacks com o time;
- Elaborar periodicamente o Plano de Desenvolvimento Individual do time;
- Garantir o prazo, os custos e a qualidade nas entregas da equipe;
- Realizar gestão dos recursos (carros, viagens, custos, etc ) da área;
- Acompanhar o NPS do cliente;
- Interagir com fornecedores e parceiros de negócios da empresa;
- Desenvolver novos parceiros de negócio.

**Quais devem ser suas qualificações**:

- Ensino superior completo em Administração, Comércio Exterior ou Economia.
- Possuir experiência com liderança de equipe comercial;
- Conhecimento na área de marketing;
- Ter habilidades de relações interpessoais e de comunicação oral e escrita;
- Conhecimento em prospecção de clientes e operações de vendas;
- Conhecimento em técnicas de vendas: Spin Selling, BANT, GPTC, Rapport, Gatilhos Mentais e demais técnicas de argumentação e persuasão;
- Conhecimento em tecnologias RFID, IoT, Indústria 4.0;
- Domínio do pacote Office e Internet.

**Diferenciais que valorizamos**:

- Ter uma mente curiosa e criativa;
- Disposição e resiliência para lidar com os desafios do dia a dia;
- Possuir energia para inovar;
- Possuir habilidade em negociação e formação de parcerias;
- Empatia para entender a necessidade do cliente;
- Plena dedicação para ouvir e compreender o que o outro tem a dizer - Escuta Ativa;
- Visão de negócio;
- Comunicação 360º para compartilhar conhecimentos e experiências;
- Protagonismo em ambiente de mudança;
- Conhecimento em metodologias de gestão de tempo;
- Conhecimento da metodologia ágil de gestão de objetivos e metas estratégicos - OKR;
- Comprometimento para executar as tarefas;
- Organização para gerenciar prazos e metas;
- Dinamismo;
- Desenvolvimento de inteligência emocional;
- Criticidade para atenção aos detalhes.

**O que você vai encontrar na i3C**:

- Ambiente propício para o desenvolvimento profissional, dinâmico e inovador, com desafios a todo momento.
- Oportunidade de conhecer e trabalhar com várias soluções, segmentos e tecnologias diferentes.
- Empresa em expansão.
- Cultura com pilar na Empatia, Inovação, Integridade, Comprometimento com o Resultado e Entrega de Excelência.

**Benefícios que oferecemos**:

- Cartão Swile de benefícios flexíveis no valor aproximado de R$ 31,17/dia;
- Plano de saúde;
- Seguro de vida Icatu;
- Convênio com o SESC;
- Locação de computador pessoal no valor de R$ 50,00/mês;
- Aparelho celular e plano com ligações ilimitadas, incluindo dados;
- Bônus anual por resultados da empresa;
- Dia livre na data do aniversário.

Pessoas são uma de nossas bases. Sendo assim, acreditamos no poder da diversidade e da inclusão. Recebemos com entusiasmo quem demonstra interesse em colaborar com a i3C, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Valorizamos quem está no dia a dia conosco, pois é juntos que fazemos a diferença e inspiramos a inovação.

**Vem ser iC