Vendedor Especialista Senior em Sap

Como Vendedor Especialista Senior em SAP na DXC Technology, você desempenhará um papel fundamental em impulsionar o crescimento e o sucesso dos nossos serviços SAP no país. Sua experiência em soluções SAP, combinada com um profundo conhecimento dos processos de vendas, permitirá que você ofereça soluções inovadoras que atendam aos objetivos de negócios de nossos clientes.

**Suas principais atividades**:

- Liderar o processo de vendas de ponta a ponta das soluções SAP, desde a prospecção até o fechamento do negócio, garantindo o crescimento da receita e a penetração de mercado no Brasil;
- Engajamento do cliente: desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão e influenciadores dentro das organizações clientes. Atuar como um consultor confiável sobre recursos SAP e estratégias de transformação de negócios;
- Desenvolvimento de oportunidades: identificar, qualificar e gerenciar oportunidades de vendas SAP. Trabalhar em estreita colaboração com equipes de pré-vendas para criar propostas de soluções SAP personalizadas para cada um de nossos clientes;
- Conhecimento de mercado: Aproveitar o profundo conhecimento do mercado brasileiro, incluindo tendências específicas do setor, práticas comerciais locais e requisitos regulatórios, para posicionar efetivamente as ofertas SAP da DXC;
- Colaboração: fazer parcerias com equipes internas, incluindo entrega, pré-vendas e marketing, para garantir alinhamento e execução perfeita das estratégias de vendas;
- Gerenciamento do pipeline de vendas: manter previsões de vendas precisas e relatar o progresso à gerência regularmente. Usar ferramentas de CRM para gerenciar seu pipeline de vendas de forma eficaz.

**O que esperamos?**
- Experiência em vendas corporativas, com histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de receita no ecossistema SAP;
- Experiência SAP (conhecimento sólido);
Produtos SAP, incluindo SAP S/4HANA, BTP, RISE com SAP, GROW com SAP, soluções SAP Cloud e módulos SAP específicos do setor;
Serviços relacionados ao SAP, como implementação (greenfield), migrações (brownfield, seletiva, etc.), retorno ao padrão (uso de BTP) e manutenção (AMS);
- Habilidades de vendas: Capacidade demonstrada de fechar negócios complexos e de alto valor. Experiência em vendas baseadas em soluções é essencial;
- Conhecimento do setor: Familiaridade com os principais setores do país, como manufatura, varejo, serviços financeiros ou setor público;
- Idiomas: É necessário domínio fluente de português e inglês. Espanhol é um plus;
- Educação: Bacharelado em Administração, Tecnologia da Informação ou área relacionada. MBA é uma vantagem;
- Relacionamento com a SAP: forte relacionamento com os principais stakeholders da estrutura da SAP no país.

**Habilidades desejáveis**:

- Experiência com soluções SAP baseadas em nuvem e projetos de transformação digital;
- Familiaridade com modelos de licenciamento e estruturas de negócios SAP;
- Serviços relacionados ao SAP, como implementação (greenfield), migrações (brownfield, seletiva, etc.), retorno ao padrão (uso de BTP) e manutenção (AMS);
- Fortes habilidades de negociação e apresentação;
- Conhecimento de metodologias de vendas como Challenger, BANT e STAR.

**O que estamos oferecendo?**

**Vários benefícios, Home Office, salário competitivo e nossos valores fazem da DXC uma das mais importantes e atraentes empresas para se trabalhar no mundo. Na DXC nosso objetivo é proporcionar equidade de oportunidades, respeitando as individualidades e diversidades, afim de construir um equilíbrio entre vida profissional / pessoal e oportunidade constante de evolução de carreira.**

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