Executivo Desenvolvimento Contas

Há 3 dias

Sao Paulo, Brasil Heineken Tempo inteiro

**MISSÃO DO CARGO**:
Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas Nacionais na sua área de atuação, garantindo a implementação dos calendários e planos do canal impulsionando o crescimento dos volumes de vendas, cobertura, rentabilidade e execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

**PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES**:
Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%).

Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução

Analisar a performance das contas Nacionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in / sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc.) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução

Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de visita e negociação de oportunidades nas células regionais.

Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão (10%).

Garantir o alinhamento, implementação e acompanhamento do Business Plan das Contas Nacionais nas células regionais. Negociar e definir metas através de acordo com as diretrizes do Canal OFF da Heineken Brasil.

Implementar a Estratégia de marca no canal através da venda direta ou franquia;
Executar o Calendário Nacional estabelecido por Trade Mkt;
Alinhar Business Plan com time execução

Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores (fill rate, days on hand e In-stock) (10%)

Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar junto ao time de execução a performance dos ativos da Cia junto as contas da sua gestão (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks) (5%)

Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão (5%)

**FORMAÇÃO ACADÊMICA**:
Superior Completo

**Requisitos**:
Pacote Office Intermediário

Experiência com venda e desenvolvimento de Contas

  • Executivo(a) de Contas

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil Aon Tempo inteiro

    **Sobre Aon**: Aon plc (NYSE:AON) é uma empresa líder global de serviços profissionais que oferece uma ampla gama de soluções de risco, aposentadoria e saúde. Nossos 50.000 colegas em 120 países potencializamos resultados para os clientes usando dados e análises proprietárias para fornecer insights que reduzem a volatilidade e melhoram o...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Débora Cardoso Coaching e Desenvolvimento Humano Tempo inteiro

    **Executivo de Contas** - Relacionamento com clientes finais, representantes, parceiros e indicadores de negócios. - Identificar e gerenciar oportunidades de novos negócios, prospecção de novos clientes. - Agendamento de visitas, elaboração de propostas comerciais, negociação e fechamento com o cliente. - Disposição para alcançar metas de...

  • Executivo de Contas

    Há 19 horas

    Sao Paulo, Brasil Agência Babel-Azza Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Executivo(a) de contas com o objetivo de garantir os resultados dos Jobs atender cliente de varejo Seu papel principal será coordenar as ações da área de gestão de negócios da agência em conjunto com os demais departamentos (Mídia, Criação, Planejamento, Produção e etcs) Requisitos Organizar informações, prazos, tarefas e...

  • Executivo De Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Ricoh Latin America Inc Tempo inteiro

    Executivo de Contas – RicohBuscamos um Executivo de Contas com perfil Hunter, com forte foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios. É necessário possuir carro próprio e desejável inglês intermediario. O profissional ideal terá domínio de sistemas de vendas, CRM e gestão de pipeline, além de forte capacidade de relacionamento e...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Attractfy Consultoria em Recursos Humanos Tempo inteiro

    VAGA ABERTA | Executivo(a) de Contas Pleno – Vendas Consultivas Local: Planalto Paulista, São Paulo – SP Contratação: PJ Horário: Segunda a Sexta, das 8h às 17h47 (3 dias presenciais + 2 dias remoto) Sobre a oportunidade:Se você tem paixão por conectar tecnologia e educação, gosta de desafios e tem perfil consultivo, essa oportunidade é pra...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil TIMBRE Tempo inteiro

    Atuação com vendas de Prestação de Serviços; - Responsável pelo mapeamento, validação de leads, gestão de CRM; relacionamento com clientes para entendimento de necessidades e apresentação de soluções; - Reuniões comerciais; - Compartilhamento e divulgação dos serviços (Material que MKT produz) através de redes sociais. **Cargo**: Executivo...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Fanstore Tempo inteiro

    O Executivo de Contas será responsável pelo atendimento exclusivo de uma grande conta do mundo financeiro dentro da FanStore. Como atendimento, será responsável pelo relacionamento com os diversos clientes dentro da conta, receber e internalizar as demandas, gerir os projetos em andamento, controlar as entregas mensais acordadas e abrir novas...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil CARPEDIEM CONSULTORIA Tempo inteiro

    Executivo de Contas2201Vale Refeição (R$ 27,50/Por dia), Vale Transporte e Assistência Médica (após o período de experiência). **Requisitos: Escolaridade mínima**: Graduação - Concluído - Obrigatório **Informática**: - Pacote Office - Intermediário - Obrigatório - CRM - Intermediário - Obrigatório **Experiências e qualificações**: -...

  • Executivo de Contas

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil Purple Cow Tempo inteiro

    Estamos em busca de um (a) executivo(a) de contas para atuar em conta do segmento de varejo. Procuramos alguém que já tenha tido anteriormente vivência em agência de publicidade, com experiência principalmente em digital e social media, e que conheça dos processos do dia a dia na execução de campanhas e projetos de...

  • Executivo de contas

    Há 5 dias

    SAO PAULO, Brasil Search Recursos Humanos Tempo inteiro

    Multinacional do setor automotivo, especializada na fabricação de peças para veículos leves e pesados, com unidade localizada no interior de São Paulo. Em parceria com a Search Recursos Humanos buscamos Executivo de contas - Aftermarket O Executivo de Contas será responsável por gerenciar e expandir as contas de clientes do interior de São Paulo,...