Account Executive

Buscamos um(a) **Account Executive **(Executivo de Contas / Comercial - Pleno/Senior) com** experiência no mercado financeiro** - **Operações Estruturadas de Crédito e M&A (fusões e aquisições)**:

- para identificar necessidades, mapear oportunidades e direcionar as soluções ideais aos nossos clientes.

Como parte do time de Revenue, que é a área responsável por levar as nossas soluções ao mercado e aos clientes, você atuará no squad de Sales e, diariamente, apoiará a Stark no alcance do nosso propósito, conduzindo as iniciativas e processos comerciais junto a todos os clientes (potenciais e prospects), tanto de Tecnologia, quanto da Economia Tradicional.

Esperamos que você tenha vivência comercial para conduzir toda a jornada no funil de vendas, desde o diagnóstico inicial até a assinatura do contrato, domínio de ferramentas de gestão, familiaridade com CRMs, metodologias, técnicas e práticas comercias do mercado financeiro.

Se você quer ser protagonista da ressignificação do mercado de Investment Banking, venha integrar uma equipe incrível, de pessoas muito talentosas e famintas por gerar impacto e alcançar grandes conquistas.

Ah, além disso, somos ligados em um lifestyle saudável e equilibrado, que concilie busca de resultados com qualidade de vida e bem estar.

**Responsabilidades e atribuições** Objetivo do cargo**

Comercialização e fechamento de contratos de captação de recursos financeiros por meio de soluções de Investment Banking (Equity, Crédito, Sales leaseback etc).

**Quais serão suas responsabilidades**
- ** Financeira**:

- Gerar receita e faturamento através do desempenho comercial.
- ** Clientes**:

- Atender as necessidades e expectativas dos clientes em termos de captação de recursos, dentro nos níveis de excelência no atendimento e encantamento ao cliente.
- ** Processos** - Executar os processos comerciais dentro dos padrões Stark, eliminar/reduzir falhas e otimizar tempo, produtividade, ciclos, acertos, níveis de conformidade, retrabalho, dentre outros.
- ** Pessoas** - Atuar no desenvolvimento dos demais integrantes do time; alcançar as metas comerciais dentro dos objetivos e das expectativas de desempenho da área e alinhadas com a nossa cultura, propósito e valores.



**Como será seu dia a dia**
- Realizar reuniões de apresentação dos serviços e produtos
- Conduzir as negociações comerciais
- Manter as oportunidades atualizadas dentro do CRM
- Tratar as oportunidades dentro do funil de vendas respeitando os processos e gatilhos de passagem em cada etapa
- Participar de feiras e eventos mapeadas pelo time de marketing
- Realizar viagens sempre que alguma negociação exigir

**Requisitos e qualificações** Fomação e Experiência**
- **
Escolaridade - **Superior completo
- ** Formação - **Preferencialmene** **Administração, Economia ou Engenharia
- ** Experiência - **Entre 02 e 05 anos - ter trabalhado em instituição financeira (Bancário/Ex-bancário/Private Equity/VC/FIIs/FIDCs/Family Office). Vivência em crédito e operações estruturadas é fundamental (CRI, Sale and Leaseback, BTS, Debentures, CCBs, etc). Perfil comunicativo e com capacidade de aprendizagem rápida.

**Inglês**
- Conversação - Avançado
- Leitura - Avançado
- Escrita - Intermediário
- Entendimento - Avançado



**O que esperamos de você**

Atenção a detalhes, Colaboração, Controle emocional, Comunicação eficiente, Escuta ativa, Flexibilidade, Gerenciamento do tempo, Liderança, Negociação, Organização, Pensamento criativo, Planejamento, Positividade, Relacionamento interpessoal, Visão geral.

**Informações adicionais**

**O que oferecemos**
- Localização: Florianópolis/ (pode ser remoto).
- Remuneração Fixa.
- Comissionamento.
- Bônus.
- Plano de Carreira (com possibilidade de crescimento e vir a ser sócio no Programa de Stock Options).
- Reembolso refeição (quando presencial).
- Programa de Desenvolvimento Individual.
- Gympass.
- Telemedicina.
- Horário flexível.
- Meritocracia.
- Oportunidades de evolução e desenvolvimento em uma startup orientada a crescimentos exponenciais.
- Formato híbrido.
- Recesso remunerado.
- Avaliação e feedback estruturados e frequentes.

Buscamos pessoas que sejam críticas, mas entreguem. Pensem e executem. Duvidem, mas sejam humildes naquilo que desconhecem. Amem estudar e tragam novidades, mas que também implantem e liderem suas próprias ideias. Falar o que tem que ser feito é importante, mas fazer é muito mais. Teimosia só se for pela busca do resultado,não sobre inovação e criatividade. Talento sem trabalho em equipe, também não rola.

Acreditamos que mercado financeiro também pode conviver com qualidade de vida e praticamos isso na STARK... Se você compartilha desse valores, você já é quase Starker. Queremos pessoas que desejem fazer parte do grupo de loucos que estão transformando o modo como empreendedores e empresários se conectam a inv