Sales Enablement Time de Vendas

Essa conversa é importante por três razões:
1- Para que você possa apresentar os motivos que o levam a acreditar que essa oportunidade contribuirá para o seu crescimento profissional na V4.

2 - O seu trabalho é fundamental para o andamento do time, então, provavelmente o seu líder precisará alinhar esses pontos com você. Só poderemos seguir no processo se o time não for prejudicado com sua saída.

3 - Caso você passe no processo e sua transição tenha que acontecer rapidamente, o time já precisa estar se preparando para a sua saída.

Aqui na matriz da V4 Company, somos responsáveis por vender e atribuir os clientes finais a todas as nossas unidades franqueadas, por isso, nosso time de Vendas é o maior da empresa e cresce cada dia mais. A missão do Sales Enablement aqui na matriz da V4 Company será garantir o padrão de qualidade e evolução constante de todo o time de vendas através de um plano de desenvolvimento claro para cada função.

O Sales Enablement será responsável por realizar entrevistas para validar hard e soft skills além de garantir que o processo de onboarding está sendo seguido pelo investidor contratado. Seguindo e atualizando um playbook de vendas detalhado junto de uma universidade de vendas. Será também responsável pelos treinamentos e campanhas de engajamento do time.

A posição de Sales Enablement é uma posição que vai além das suas funções e atividades diárias. É o principal responsável pelo pilar "pessoas" dentro do time de vendas que se divide em pessoas, processo e tecnologia.

Então, se você é uma pessoa de perfil comunicativo, organizada, e com foco em metas, dá uma olhada na descrição da posição abaixo e te inscreve

Responsabilidades e atribuições da vaga:

- Responsável direto pelo planejamento comercial;
- Responsável pelo Onboarding do time de Vendas;
- Organização de treinamento baseado nos Gaps do time;
- Execução de treinamentos de rotina, técnicas de vendas, CRM e ferramentas de apoio;
- Auxiliar o time na implantação de novas ferramentas e processos;
- Criar e atualizar Playbook de Vendas para o desenvolvimento do time e padronização de processos;
- Implantação de novos processos de comunicação entre áreas,
- Gamificação, campanhas e ações comerciais com foco em engajamento do time;
- Criação, implementação e gerenciamento da universidade corporativa comercial;
- Análise de processos comerciais que podem ser otimizados;
- Participação na elaboração de apresentação da reunião mensal do time;
- Desenvolvimento e implantação da monitoria de qualidade;
- Criação da matriz de avaliação e pilares de excelência;
- Replicar a cultura da empresa através de rotinas;
- Análise de processos comerciais que possam ser otimizados;
- Medir a eficácia analisando os resultados finais juntamente com Sales Ops;
- Elaboração e acompanhamento de plano de ação para vendedores com baixa performance junto aos Coordenadores;
- PDI trimestral com equipe de Sales Enablement;
- Organização de Workshops de vendas com foco em público externo;
- Elaboração da Apresentação de Resultados Mensal do time comercial;
Requisitos da vaga
- Experiência em vendas (Pré-vendas ou Closer);
- Conhecimento em SPIN e BANT;
- Habilidade de comunicação;
- Conhecimeto em andragogia;
- Inglês intermediário;
- Experiência em coaching;
- Habilidades interperssoais;
- Conhececimento sobre DISC.
- Domínio da ferramenta NOTION.

Desejável mas não eliminatório:

- Experiência em processos de contratação e rampagem de vendedores;
- Confortável em softwares de Gestão de Leads e Clientes (CRM);
- Conhecimentos em Inside Sales.