Gerente Trade Marketing

**DESCRIÇÃO DE CARGO**S**:
**1. IDENTIFICAÇÃO**

Título do Cargo: Gerente de Trade Categoria - Marca Heineken

Nome do Ocupante: TBD

Área: Diretoria Trade On + OFF

Subordinado ao (cargo): Gerente de Planejamento de Trade

Localidade: São Paulo

2**. MISSÃO DO CARGO**

Responsável por atuar de forma_ agile_ dentro das áreas de Trade para criar estratégias de marca dentro dos canais.

Atua com planejamento de plataformas, CDAU, KSM, visibilidade e na melhoria da estratégia de assortment para as regiões de maior rentabilidade e foco. Contribui para que o portfólio seja financeiramente saudável fazendo ponte com o financeiro para entender as melhores opções pensamento em planejamento de marca e rentabilidade por região através de projetos como HWTP.

Gerador (a) de conhecimento junto a equipe de Shopper Insights e C&MI sobre ocasiões de consumo, demand spaces para a marca e escolha de alavancas de trade ideias para vendas e alavancas corretas.

Concilia as campanhas dentro das plataformas digitais dentro dos projetos de evolução do Orbit e planeja a execução dentro do ponto de venda para as MWB de visibilidade.

Mantém atividades estratégicas como Green Energy, HBR Beer Systems, Pryoff ocasiões de consumo para Heineken Zero. Além de participar ativamente dentro dos fóruns junto as marcas.

Lidera por vendas em trade atividades de grande impacto como RIR, F1 e faz gestão dos Brand Months da marca junto ao time de vendas

**3. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES (% ESTIMADO ALOCAÇÃO TEMPO)**
- Responsável Planejamento Anual da marca Heineken para os canais e alavancas de vendas: Participar do alinhamento das estratégias das marcas e trade, através do fluxo periódico de reuniões de CM e alinhamentos de marca, C&MI (25%)
- Alinhamento para construção do Strategic Plan e Annual Plan
- Orientação para alocação das linhas de investimento (CAPEX e BTL) para os canais e regiões;
- Saudabilidade financeira (volume, receita e lucro) e acompanhamento de estratégias de penetração do mercado;
- Alinhamento com RTM para atenção de planos de aquisições, categorias e estratégia da concorrência;
- Orientação para o pipeline de inovações;
- Projeção de trends e comportamento do shopper/ consumidor e árvore de decisão para cada categoria e canal;
- Desdobramento da MWB 8 de MPOP e toda sua cadeia (20%)
- Acompanhamento da política de preço juntamente com Procurament;
- Orientação para iniciativas locais de marketing e desdobramento para a ponta;
- Definição de peso de canal pela FDS;
- Orientação para omnichannel juntamente com os 5Ps e avanços tecnológicos da cadeia;
- Verificação do tráfego nos pontos de Go To Market;
- Suporte a definições estratégicas de portfólio e campanhas junto ao Marketing (15%)
- Definição do papel da categoria dentro do jogo da categoria;
- Gerenciamento de meta por canal/categoria/região;
- Revisão de planos de BWC além das estratégias da BEB de Consumer centricity;
- Desdobramento da estratégia pensando na ponta (20%)
- Participar ativamente no planejamento e execução do MasterCalendário;
- Planejamento de GTM para o Brand Month de Heineken;
- Definição de plano de treinamento de marcas e execução junto a equipe de capabilities;
- Definição dos KPIS metas de acompanhamentos para os canais (volume, cobertura, DP e DN), baseados no AP e SP junto a S&Bis;
- Governança campo-corporativo, das métricas e estratégias construídas sempre atualizadas.
- Report dos resultados da área, gestão do time de informações gerenciais
- Rotas em Campo (10%)
- Rotas periódicas para acompanhamento dos principais projetos, com objetivo de checar aplicação prática da estratégia e atividades, bem como deep dive em concorrência;

**4. DIMENSÕES (orçamento ou metas)**

**Gerais**

**Metas Específicas**
- Total de Subordinados

Diretos: 1 estagiário

Indiretos: 3 Coordenadores
- STAR - Execução de Campanhas
- HWTP da Marca Heineken
- AP da Marca Heineken
- Aderência a FDS

Jussara Calife

Diretor de Trade ON + OFF

**5. ORGANOGRAMA**

Gerente de Planejamento de Trade

Manuelle Krissa

Gerente Trade Marca HNK (categorias)

TBD

Títulos dos outros cargos subordinados ao seu superior:

- Coordenador de Shopper Insights
- Coordenador Plataformas e KSM
- Coordenador de Inovações

Títulos dos cargos dos seus subordinados diretos:
Estagiário

Títulos dos cargos das suas principais interfaces na rotina (além de pares):

- Gerente Regional de Canal (3)
- Coordenadores e Analistas de Trade(7)
- Gerentes e Analistas de Marca (13)
- Gerentes e Analistas de Revenue (2)
- Gerentes e Analistas de Finanças (2)

**FDS & Execution Analyst SR (10)**

**Outros Canais**
**(praias....) + Projetos especiais ( win RJ + SP, balaiada...) (10)**

**Coordenador canais franquias (15)**

**6. QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS PARA O CARGO**

**6.1. Escolaridade**: Considerando as responsabilidades descritas, indique o grau de escolaridade necessário p