Gerente de Relacionamento Comercial João Pessoa

**Descrição da vaga**:
Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e **criam infinitas possibilidades.**

Trabalhamos para** simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas,** oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em **tecnologia**, promovemos **desenvolvimento**e fomentamos a **inovação**para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.

Na Cielo, a gente trabalha com **autonomia** para escrever nossa própria jornada, **liberdade** para ser quem a gente é, e a oportunidade de **fazer acontecer.** Somos um time que sonha no plural, oferecendo uma experiência completa e focando no bem estar físico e mental de nossos mais de 6.000 colaboradores e suas famílias.

Acreditamos na** inclusão e acolhimento** de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências.

Bora realizar seus sonhos com a gente

**Conheça mais sobre o desafio**:
Buscamos uma pessoa proativa, com perfil hunter e analítico, que gerencie uma carteira. Será responsável por recuperar e desenvolver uma carteira de clientes com histórico de perda, utilizando estratégias comerciais, técnicas de relacionamento e abordagem consultiva. A atuação será majoritariamente externa, com necessidade de viagens

Juntos com você, em infinitas possibilidades.
**#VemPraCima #VemPraCielo**

**Responsabilidades e atribuições**:
**Tem lugar para você nesse propósito**:

- Gerenciar carteira de clientes estratégicos nos estados da Paraíba e Rio Grande do Norte, com foco em recuperação de contas e geração de novos negócios;
- Realizar visitas semanais aos clientes e parceiros bancários, com disponibilidade para viagens frequentes e pernoites;
- Estabelecer e fortalecer o relacionamento com os bancos acionistas, atuando de forma próxima e consultiva;
- Aplicar técnicas de spin selling (rapport, sondagem, fechamento) para conduzir negociações eficazes;
- Elaborar propostas comerciais em parceria com os bancos acionistas, áreas de finanças e planejamento comercial;
- Analisar relatórios gerenciais e KPIs para embasar decisões estratégicas e acompanhar a performance da carteira;
- Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling, blindando os clientes contra ações da concorrência;
- Atuar com perfil hunter, buscando ativamente novas oportunidades de negócio e expansão da carteira;
- Organizar e priorizar demandas com perfil analítico e foco em resultados;
- Demonstrar autonomia na gestão da carteira, com senso de dono e proatividade, especialmente em momentos de menor acompanhamento direto da liderança.**Requisitos e qualificações**:
**O que o #TimeCielo espera de você?**
- Desejável superior completo;
- Habilidade em negociação complexas com clientes de Grande Porte (grandes contas);
- Disponibilidade para viagens e visitas à clientes;
- Experiência na área comercial como hunter;
- Experiência com análise de KPIs para gestão de performance;
- Conhecimento avançado no Pacote Office, principalmente Excel;
- CNH B válida e ativa.

**O que aumenta as suas chances?**
- Pós Graduação ou MBA completa;
- Conhecimento em Salesforce.

**Informações adicionais**:
**Por que viver infinitas possibilidades ao nosso lado?**
- Assistência Médica e Odontológica;
- Remuneração Variável Anual (PPR);
- Auxílio Refeição e Alimentação;
- Veículo (disponibilidade da frota);
- Auxílio Trabalho;
- Seguro de Vida;
- Seguro residencial e automóvel;
- Assistência funeral familiar;
- Previdência Privada;
- Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc);
- Campanha de Vacinação;
- Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa;
- Wellhub;
- Day Off de Aniversário;
- Programa de Gestação Saudável;
- Licença Maternidade e Paternidade estendida;
- Auxílio Creche.