Especialista de Segmentos

**Contexte et environnement***: - Mercado com alta e agressiva competitividade, e diversidade nacional e regional, - Requer uma alta autonomia e experiência em management de carteiras de clientes, - Interface com os departamentos de supply, logística, fiscal, precificação e marketing, - Participação ativa em eventos do setor (Agrishow, Fenatran, Concrete Show, etc..) **Activités***: **DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS** - Responsável pelo crescimento comercial e marketing dos segmentos Transporte, Agricultura e construção e outros no brasil, com foco em primeira etapa em SP, MG, RJ, PR, MT, GO e SC. - Prospectar novos potenciais clientes em diferentes segmentos mencionados, - Sugerir planos de ataque comercial com metodologia e estrutura, - Definir conjuntamente com a diretoria comercial a política de precificação por produtos Heavy Duty em função de estratégia e tática. - Conduzir licitação e RFQs com grandes frotas e cooperativas, - Acompanhar KPIs estratégicos (volume, GMVC, previsão e sell-in) - Construir propostas de TCO para conversão e fidelização de clientes, - Desenvolver campanhas de incentivo e ferramentas comerciais com parceiros, - Estruturar conjuntamente com a rede de distribuidores Automotivos algumas contas, **SUPORTE AO CLIENTES E TREINAMENTO** - Fornece suporte técnico e comercial a clientes, e disponibilizar por eles materiais e documentação técnicas e comerciais em coordenação com Marketing - Realizar visitas técnicas e workshops com clientes estratégicos (coordenar com Technical team), - Usar Salsa / CRM para gestão de carteira, planejamento de visitas e oportunidades. **GESTAO DE CONTAS ESTRATEGICAS** - Desenvolver grandes contas com potencial de > 10 t por mês, - Liderar negociações com clientes / prospectos nacionais e regionais, - Coordenar as ações de campo com foco em estados mencionados e Alto foco em Estado de São Paulo **HABILIDADES TÉCNICAS / QUALIFICAÇÕES** - Ensino superior em Administração, Engenharia ou Agronomia - mínimo 10 anos de experiência comercial B2B em mercados complexos - Experiência em logística, agro ou construção civil é um diferencial - Forte capacidade de negociação e visão de negócios - Domínio de ferramentas CRM e Excel/PPT para relatórios e previsões **COMPETÊNCIAS DA EMPRESA** - Foco no Cliente - Pensamento estratégico e execução operacional alta - Liderança com presença em campo - Autonomia e adaptabilidade - Foco em resultados com espírito colaborativo e pioneiro **COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS** - Trabalho em equipe - Comunicação eficaz - Comprometimento e ética - Resiliência e adaptabilidade - Liderança em vendas **Informations supplémentaires***: - Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?- Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 00 anos no Brasil, nosso país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.- Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.- Seja parte do nosso time global cuja missão é ser a maior empresa em energia responsável- Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.- Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.