Especialista de Segmentos

**Contexte et environnement***:

- Mercado com alta e agressiva competitividade, e diversidade nacional e regional,
- Requer uma alta autonomia e experiência em management de carteiras de clientes,
- Interface com os departamentos de supply, logística, fiscal, precificação e marketing,
- Participação ativa em eventos do setor (Agrishow, Fenatran, Concrete Show, etc..)

**Activités***:
**DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS**
- Responsável pelo crescimento comercial e marketing dos segmentos Transporte, Agricultura e construção e outros no brasil, com foco em primeira etapa em SP, MG, RJ, PR, MT, GO e SC.
- Prospectar novos potenciais clientes em diferentes segmentos mencionados,
- Sugerir planos de ataque comercial com metodologia e estrutura,
- Definir conjuntamente com a diretoria comercial a política de precificação por produtos Heavy Duty em função de estratégia e tática.
- Conduzir licitação e RFQs com grandes frotas e cooperativas,
- Acompanhar KPIs estratégicos (volume, GMVC, previsão e sell-in)
- Construir propostas de TCO para conversão e fidelização de clientes,
- Desenvolver campanhas de incentivo e ferramentas comerciais com parceiros,
- Estruturar conjuntamente com a rede de distribuidores Automotivos algumas contas,

**SUPORTE AO CLIENTES E TREINAMENTO**
- Fornece suporte técnico e comercial a clientes, e disponibilizar por eles materiais e documentação técnicas e comerciais em coordenação com Marketing
- Realizar visitas técnicas e workshops com clientes estratégicos (coordenar com Technical team),
- Usar Salsa / CRM para gestão de carteira, planejamento de visitas e oportunidades.

**GESTAO DE CONTAS ESTRATEGICAS**
- Desenvolver grandes contas com potencial de > 10 t por mês,
- Liderar negociações com clientes / prospectos nacionais e regionais,
- Coordenar as ações de campo com foco em estados mencionados e Alto foco em Estado de São Paulo

**HABILIDADES TÉCNICAS / QUALIFICAÇÕES**
- Ensino superior em Administração, Engenharia ou Agronomia
- mínimo 10 anos de experiência comercial B2B em mercados complexos
- Experiência em logística, agro ou construção civil é um diferencial
- Forte capacidade de negociação e visão de negócios
- Domínio de ferramentas CRM e Excel/PPT para relatórios e previsões

**COMPETÊNCIAS DA EMPRESA**
- Foco no Cliente
- Pensamento estratégico e execução operacional alta
- Liderança com presença em campo
- Autonomia e adaptabilidade
- Foco em resultados com espírito colaborativo e pioneiro

**COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS**
- Trabalho em equipe
- Comunicação eficaz
- Comprometimento e ética
- Resiliência e adaptabilidade
- Liderança em vendas

**Informations supplémentaires***:

- Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?- Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 00 anos no Brasil, nosso país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.- Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.- Seja parte do nosso time global cuja missão é ser a maior empresa em energia responsável- Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.- Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.