Executivo Comercial Iii

Descrição da empresa
- Unidade de Negócio / Vice Presidência: Large Accounts
- Área: Sales

Descrição da vaga
A área de vendas da Serasa Experian está diante das mudanças e inovações em nosso cotidiano, sendo a ponte entre as nossas tecnologias e as necessidades dos clientes, mantendo o seu posicionamento no mercado. Estamos sempre comprometidos a trazer as melhores soluções para os desafios do dia a dia, mantendo um portfólio completo e atual, um modelo de negóco ágil, o que proporciona à equipe comercial aprendizado contínuo, interação com diversos times e com as distintas realidades de nossos clientes. Se você é um profissional de alta performance, dinâmico, apaixonado por inovação e desafios, venha fazer parte do nosso time.
**Quais serão suas principais entregas?**
- Desenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clientes buscando sempre o nível de cargo mais alto;
- Assegurar a manutenção do faturamento recorrente e explorar new buyers;
- Identificar e mapear possibilidades futuras com foco estratégico em vendas e parcerias;
- Representar todo o portfólio de produtos e serviços direcionado ao cliente desde a prospecção de novas oportunidades até a manutenção do portfólio existente.
**Como será o seu dia a dia?**
- O planejamento e realização de visitas aos clientes com o objetivo de entender mais a fundo o mercado em que ele está inserido e suas necessidades é essencial;
- É importante para esta posição apresentar soluções end to end para clientes permeando todos os ciclos de negócios (prospecção, aquisição, fraude, gestão e cobrança);
- Um ponto chave será o monitoramento da utilização dos produtos contratados, com a finalidade de oferecer soluções de maior valor agregado, visando a fidelização e o incremento do faturamento;
- Pelo fato de atendermos diversos segmentos, é necessário trabalhar o portfólio de forma mais generalista;
**O que estamos buscando em você**
- Experiência com todo o ciclo de vendas;
- Experiência na área comercial no atendimento à grandes contas;
- Conhecimento do território da vaga;
- Experiência com a gestão de oportunidades;
- Pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point;
- Conhecimento em SalesForce;
- Disponibilidade para viagens.
**Por que essa posição é importante para nós?**
- Esta posição é o pricipal elo de comunicação dos clientes com toda a companhia. Além disso, também conecta o que a alta liderança deseja e o que o mercado está pedindo.
- Esta posição tem por objetivo unir o que é estratégia com a execução;
- Por estarmos em constante contato com diversas empresas, é uma posição que tem um papel chave no fortalecimento da nossa marca;
- Terá a possibilidade de trazer insights de melhoria para dentro de casa, já que estará acompanhando inúmeras realidades diferentes, uma vez que atende segmentos diversos.

Informações adicionais**
O que te oferecemos como diferencial**
- Somos uma unidade de negócios extremamente ágil e com uma liderança muito próxima, o que permite que cada uma seja incentivado e tenha espaço para criar, decidir e participar ativamente do negócio.
- Nós nos preocupamos com o desenvolvimento dos nossos colaboradores, por isso oferecemos treinamentos e materiais para os apoiar em seu crescimento profissional.
- Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS - Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das empresas mais inovadoras do mundo pela revista Forbes.

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