Executivo (a) de Desenvolvimento de Novos Negócios

Executivo (a) de Desenvolvimento de Novos Negócios-22000B4M

**Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: Portuguese

**Preferred Qualifications**

O mercado “Enterprise” busca automatizar casos de uso muito heterogêneos, com requisitos consideravelmente mais complexos do que os que o setor de telecomunicações está acostumado no mercado “Consumer”. Adicionalmente, as implantações corporativas de IoT estão acelerando.

Os Provedores de Serviços de Comunicações (CSPs) vão expandir muito seu mercado indo além da pura conectividade. Os CSPs estão fortalecendo os laços com a comunidade de desenvolvedores para o desenvolvimento de aplicativos de nível empresarial.

As Empresas abordam os projetos de implantação 5G/Redes Privadas desde uma perspectiva focada em seus “pain points”. Torna-se cada vez mais evidente que a verdadeira proposta de valor do 5G empresarial não está na tecnologia em si, mas sim na aplicação que ela permite. Em outras palavras: qual tecnologia exata é implantada em suas instalações é de importância secundária para as empresas, desde que os “pain points” específicos da vertical sejam abordados. Como resultado, para implantações empresariais bem-sucedidas, a conectividade deve ser integrada a um horizonte muito mais amplo de Tecnologias de Informação e Comunicação (ICT), como Inteligência Artificial (AI) e Edge Computing.

Além disso, nos últimos anos, a IoT se tornou uma das tecnologias mais importantes do século XXI. Agora que podemos conectar objetos à Internet por meio de dispositivos incorporados, é possível uma comunicação perfeita entre pessoas, processos e coisas.

Por meio de edge computing, cloud, big data, analíticos e tecnologias móveis, coisas físicas podem compartilhar e coletar dados com o mínimo de intervenção humana. Nesse mundo hiperconectado, os sistemas digitais podem registrar, monitorar e ajustar cada interação entre as coisas conectadas. O mundo físico encontra o mundo digital - e eles cooperam.

**Perfil da Vaga**

O objetivo desta função é delinear um ecossistema para enfrentar os desafios corporativos em redes privadas e IoT. Esse ecossistema alavancaria principalmente os pontos fortes dos CSPs e a tecnologia Oracle. Embora as empresas sejam o usuário final de redes privadas e IoT, você explorará vários caminhos para o mercado, incluindo integradores de sistemas, provedores de serviços gerenciados, aplicativos do setor, entre outros.

A pessoa que ocupa esta vaga é apaixonada por essa tendência e constrói relações de longo prazo com foco no cliente. Faz isso em um ambiente de trabalho dinâmico e com criação de confiança entre todas as partes envolvidas.

**Responsabilidades**
- Desenvolver parcerias sólidas, cultivando relacionamentos de confiança com foco na construção de uma percepção positiva de valor mútua;
- Desenvolver novo pipeline por meio de divulgação, prospecção, marketing e eventos do setor;
- Ser um consultor e influenciador confiável na tomada de decisões do cliente para comprar, arquitetar e adotar soluções Oracle;
- Dominar e compartilhar o “por que a Oracle” como parceiro capacitado em prover soluções para suportar às empresas em seus planos de transformação digital;
- Realizar cadências de previsão de vendas utilizando as ferramentas internas da Oracle em sua plenitude, aderindo aos nossos processos de governança e melhores práticas de negócios.

**Requisitos e habilidades necessárias**
- Capacidade de desenvolver planos de vendas estratégicos conjuntos para aumento de receita e participação de mercado;
- Relacionamento com clientes Telco no Brasil;
- Prospectar e desenvolver contas corporativas para novos negócios;
- Experiência em IoT e redes privadas;
- Relacionamento com atores chave para criação de um ecossistema de negócios em IIoT;
- Habilidade em construir resultados em equipe;
- Perfil Hunter com energia, ambição e foco;
- Inglês Avançado.

**Requisitos e habilidades desejáveis**
- Conhecimento de arquitetura de soluções para redes privadas e IoT;
- Relacionamento com clientes Telco na America Latina;
- Espanhol.

**Diferenciais**

Uma carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade - e as habilidades - para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis e será apoiado para fazer seu melhor trabalho.

**Detailed Description and Job Requirements**

As a Master Principal Sales Consultant you will be responsible as the expert for formulating and leading presales technical / functional support activity to prospective clients and customers while ensuring customer satisfaction. Acts as a technical resource and mentor for less experienced Sales Consultants. Focuses on large or complex sales opportunities that need creative and complex solutions. Develops productivity too