Business Development

Buscar a identificação de potenciais de mercado para a venda de tubos metálicos de óleo e gás, realizando pesquisas em mídias do segmento, participando de feiras e eventos, analisando histórico de vendas, elencando clientes possíveis e tipos de produtos agregados, visando prospecção de negócios;
- Promover visitas técnicas a clientes do segmento sempre que identificadas oportunidades de negócios, buscando o mapeamento de necessidades e apresentando o segmento da Sandvik focados em tubos metálicos de óleo e gás, avaliando as necessidades dimensionais e registrando as alternativas, visando posterior estudo de viabilidade de aplicação;
- Elaborar propostas comerciais para venda de tubos metálicos e suas especificações mapeadas junto aos clientes, calculando e alocando os custos padrões de produção e de logística e custos sobre impostos junto à área fiscal, gerando os preços e as margens conforme padrões da Sandvik, para posterior apresentação aos clientes;
- Apresentar e negociar propostas técnico comerciais com os clientes, esclarecendo e discutindo escopo técnico, processos e soluções em geral, redefinindo escopo técnico conforme o caso e atuando nas negociações comerciais até fechamento da venda;
- Atuar junto aos clientes e pós a entrega técnica dos tubos em ações de pós vendas, promovendo visitas informais, buscando identificar o nível de satisfação com as entregas, o nível de alinhamento entre escopo técnico comercial previsto x realizado, identificando necessidades de customizações ou melhorias, absorvendo/mapeando as demandas, visando buscar a alavancagem de vendas/novos negócios e fidelizar clientes;
- Reportar internamente os volumes de vendas em aberto, em processo e fechadas e suas justificativas sobre os produtos, visando acompanhamento de resultados por parte da gerencia de vendas;
- Atuar como interface entre a área financeira e clientes em eventuais necessidades de intervenções sobre cobranças de valores conforme contrato firmado, apresentando escopo de entregas previstas x realizadas e negociando as formas de pagamento, visando garantia dos recebíveis;
- Cumprir as normas e procedimentos de Segurança do Trabalho, Saúde Ocupacional e Proteção Ambiental (EHS) definidas em Lei e formalizadas pela Sandvik local e global, buscando mitigar riscos de acidentes e incidentes bem como zelar pela integridade do patrimônio material, humano e ambiental sob responsabilidade da organização.
- Relatar perigos, situações inseguras, atos inseguros para os responsáveis a fim de mitigar riscos de acidentes e incidentes;