Executivo Regional Vendas Sr

Job Grade: 10
**Local**: Brasília

Aqui no Grupo HEINEKEN, nós **valorizamos a diversidade** e sabemos que um time formado por pessoas com **perfis diversos** nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.

Nosso valor **“respeito”** é o caminho para um mundo mais aberto e **inclusivo**, independente da sua deficiência, raça, idade, gênero, orientação sexual e religião.

VOCÊ é bem-vinde em TODAS as nossas posições Venha fazer parte do nosso time de estrelas

**MISSÃO DO CARGO**:
Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

**PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES**:
Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%).

Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais (10%)

Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução (10%)

Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta (10%).

Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão (10%).

Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região (5%).

Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB. (5%).

Estratégia de marca /canal / franquia;
Calendário Nacional;
Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos;
linhamento do plano com time execução

Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas (5%).

Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%)

Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão (5%)

Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e In-stock) (5%)

Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: Gerente Ka regional e Gerente Ka regional, garantindo a maximização dos resultados.(5%)

Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da HEINEKEN Brasil nas contas(5%)

**FORMAÇÃO ACADÊMICA**:
Superior Completo

**Requisitos**:
Conhecimento das rotinas Comercias e Vendas;
Conhecimento de Marketing e Vendas;
Conhecimento em análises financeiras e resultados;
Conhecimento intermediário do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);

Estamos empenhados em surpreender e entusiasmar nossos consumidores em todos os lugares. Queremos **oferecer marcas de qualidade** e oportunidades para nossas pessoas. Acreditamos em nosso **#timedeestrelas** e oferecemos um ambiente em que todos sintam-se livres para ser quem são e, dessa forma, sejam **protagonistas** de suas carreiras a partir de uma cultura de alta performance fundamentada no **respeito** e no compromisso com a **qualidade**.

A **paixão** é o que nos move e a partir disso estamos construindo nossa história no Brasil, contamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor. Aqui no Grupo HEINEKEN no Brasil, a gente se desafia muito todos os dias e se **diverte** na mesma proporção.