Gerente de Contas

Há 3 dias

Natal, Brasil Vagas Confidenciais Tempo inteiro

Responde pela geração de novos negócios, com forte perfil hunter vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação.
**Responsabilidades e atribuições**
- Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio;
- Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção - Qualificação - Desenvolvimento - Negociação - Em Fechamento - Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos;
- Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista;
- Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas;
- Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário;
- Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes;
- Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente);
- Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente;
- Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções);
- Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão;
- Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
- Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
- Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;
- Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra;
- Realizar outras atividades correlatas.

**Requisitos e qualificações**
- Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;
- Grande experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço;
- Experiência com compras públicas e vendas em governo;
- Experiência em Tecnologia da Informação e comunicação é indispensável;
- Possuir carro próprio;
- Desejável Inglês (leitura / entendimento escrito).

**Informações adicionais**
- Necessário residir em São Paulo Capital ou região metropolitana.

  • Gerente de Contas Digitais

    Há 5 dias

    Natal, Brasil TML Creative Careers Tempo inteiro

    Oi, tudo bem? Eu sou Leonardo Neiva, e estou recrutando para a TML Partners , uma agência global que conecta marcas ambiciosas a resultados digitais extraordinários. E hoje, temos um convite especial para Gerente de Contas Digitais (Part-Time) que quer fazer a diferença. Imagine um trabalho onde cada dia é uma oportunidade de transformar dados em...

  • Gerente de Contas B2B

    Há 7 dias

    Natal, Brasil Prime Learning (O melhor Canal de Aprendizagem) Tempo inteiro

    **PERFIL** - É INDISPENSÁVEL TER EXPERIÊNCIA EM VENDA PARA EMPRESAS (B2B) E DE TENHA TRABALHANDO NO SEGMENTO DE SERVIÇO - O PROFISSIONAL VAI GERENCIAR AS CONTAS DAS EMPRESAS DE UM ESTADO (UF) OU REGIÃO **ATIVIDADES** - Prospecção e abertura de novas empresas e manutenção das Contas B2B da região - Trabalhar com metodologia de prospecção e vendas...

  • Gerente De Loja

    2 semanas atrás

    Natal, Brasil Laco De Fita Comercio De Bijuterias Ltda Tempo inteiro

    O Gerente de Loja é o profissional que atua dentro de uma empresa, atendendo o cliente, negociando interesses e coordenando a equipe responsável pela realização de um serviço.Um Gerente será o responsável por organizar os recursos humanos e materiais disponíveis, alocando-os de acordo às necessidades do cliente, além de elaborar um cronograma de...

  • Gerente Comercial

    Há 2 horas

    Natal, Rio Grande do Norte, Brasil 78bc18a8-7d79-4c73-bb2c-28aa382ce2b9 Tempo inteiro R$28.000 - R$40.000 por ano

    Clínica de Estética admite Gerente Comercial em Natal.Drenesse é uma empresa especializada em soluções de drenagem e manejo de águas pluviais. Oferecemos produtos e serviços para otimizar a gestão hídrica em projetos de construção e urbanização.O que você fará na função?:Administrar a equipe de vendas e atendimento da clínica. Estabelecer...

  • Gerente de Loja

    Há 5 dias

    Natal, Brasil Polo Wear Comércio de Confecções LTDA Tempo inteiro

    Estamos com uma excelente oportunidade para GERENTE DE LOJA em Natal. Buscamos por profissionais criativos, inspiradores e antenados com o universo da moda. Que gostem e procurem por ambientes desafiadores, inovadores, que sejam comprometidos e que tenham foco em resultados! Quais os critérios que você precisa ter: - Ensino superior (desejável); -...

  • Gerente Comercial

    4 semanas atrás

    Natal, Brasil Bliv Gestão de Pessoas e Negócios Tempo inteiro

    Gerente Comercial Join to apply for the Gerente Comercial role at Bliv Gestão de Pessoas e Negócios. O profissional será responsável pela gestão completa da operação da loja , garantindo o alcance das metas comerciais, a excelência no atendimento ao cliente e o bom desempenho da equipe. Atuará de forma estratégica e operacional , liderando,...

  • Gerente Financeiro

    4 semanas atrás

    Natal, Brasil Maple Bear Brasil Tempo inteiro

    Overview Vaga para trabalhar como Gerente Financeiro na Maple Bear Natal. Somos a primeira escola Bilíngue de Natal e a sexta Maple Bear fundada no Brasil. Atuamos no segmento da educação infantil e fundamental anos iniciais e finais. Nossa missão é de despertar a paixão por aprender através da excelência educacional canadense, valorizando a cultura...

  • Analista de Prestação de Contas

    Há 5 dias

    Natal, Brasil NDS - Núcleo de Desenvolvimento Social Tempo inteiro

    **Descrição da oferta**: Empresa de Assistência Social admite Analista de Prestação de Contas em Natal (Lagoa Seca). **Principais Responsabilidades**: **Benefícios oferecidos**: - Ajuda de Custos - Vale Transporte **Salário**: - 2.300,00 por mês. **Observações**: - Regime de contratação: Efetivo - Período: Tempo integral - Horário de...

  • Gerente Administrativo Financeiro

    Há 5 dias

    Natal, Brasil Grupo Partage Tempo inteiro

    Junte-se à Nossa Equipe! ?? Estamos em busca de profissionais comprometidos e apaixonados pelo que fazem, para a posição de Gerente Administrativo Financeiro em Natal / RN. Trabalhamos de forma transformadora, impactando na vida das pessoas diariamente. Se você se identifica com os desafios propostos, quer se juntar a uma jornada repleta de aprendizados...

  • Gerente Comercial

    Há 5 horas

    Natal, Rio Grande do Norte, Brasil Fg Consultoria de Rh Tempo inteiro R$3.501 - R$4.000 por ano

    Consultoria de Recursos Humanos admite Gerente Comercial em Natal (Centro). Participe da seletiva pelo Jobbol e receba retorno direto da empresaO que você fará na função?:Prospecção de clientes. Apresentação de projetos e propostas. Acompanhamento e relacionamento pós-venda. Tarefas pertinentes a rotinas de Gerente Comercial. Para atuação na...