Executivo de Contas B2B

Há 7 dias

Sao Paulo, Brasil QUALLIT SERVICOS DE INFORMATICA LTDA. Tempo inteiro

**EXECUTIVO DE CONTAS B2B - ÁREA DE TECNOLOGIA**

A Quallit Tecnologia possuí 14 anos de mercado, mais de 1000 colaboradores comcrescimento sustentável, expandindo sua atuação para novos mercados, está a procura de um executivo de vendas de tecnologia (produtos e serviços), para atuar no segmento corporativo B2B para atuar no varejo em geral (supermercados, comércio, hotéis, hospitais, clinicas, restaurantes, etc...), além de clientes de médio e pequeno porte.

**Descrição da Vaga**

O responsável deverá impulsionar o desempenho dos negócios de todas as verticais da Quallit, entendendo e avaliando o mix de portfólio aderente ao cliente (novos ou da base), além de garantir a satisfação do cliente e a lucratividade de cada conta.

Será responsável pela construção e o desenvolvimento de novos relacionamentos B2B, atuando de forma ativa no fechamento do negócio, se aproximando dos principais influenciadores e tomadores de decisão em TI dentro do cliente. Se envolve com o ecossistema dos nossos parceiros, maximizando a presença da Quallit nas verticais que atuamos.

Fará a gestão do time de vendas, otimizando as ações com foco no resultado através de metas individuais, acompanhadas de orientação e feedback aos membros da equipe.

**DEVERES E RESPONSABILIDADES**
- Desenvolver um pipeline de novos leads/prospects/negócios, executando diariamente a prospecção outbound, utilizando carteira própria, pesquisas, listas de contas-alvo, etc....
- Atingir as metas de outbound, conforme estabelecido pela liderança.
- Entender o público e identificar novos canais para o desenvolvimento de novos negócios outbound, desenvolvê-los para maximizar o pipeline de novos negócios.
- Desenvolver propostas desde as de menor complexidade, até as mais complexas.
- Agir como o defensor do cliente dentro da Quallit.

**COMPETÊNCIAS E EXPERIÊNCIA**:

- **Obrigatório** 5+ anos de experiência anterior como executivo de vendas no desenvolvimento de negócios B2B para a área de tecnologia, preferencialmente com carteira de clientes formada, atuando em empresas de produtos ou serviços de tecnologia com fit nos mercados que atuamos.
- Histórico comprovado de execução de campanhas outbound bem-sucedidas que resultam na criação de novos negócios e fechamento de negócios.
- Experiência com ferramentas CRM
- Excelente capacidade de construir relacionamento com clientes em potencial e uma sólida compreensão do ciclo de vida de compra de serviços de TI B2B.

**REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES**
- Ensino superior completo.
- Domínio do pacote office e uso de ferramentas CRM.
- Experiência voltada para o cliente em funções de desenvolvimento de negócios / vendas.
- Compreensão do cenário de tecnologia e modelos de negócios variados de compradores.
- Capacidade de consultar e resolver problemas.
- Grande familiaridade com vendas e de trabalhar com metas.
- Forte network e habilidade em gerar novos leads.
- Capacidade de comunicar, apresentar e influenciar efetivamente clientes e outras partes interessadas.
- Flexibilidade e capacidade de pensar estrategicamente e agir taticamente.
- Team Player com alto nível de integridade.
- Vontade de compartilhar conhecimento e capacidade de facilitar o relacionamento da equipe.
- Excelente organização e na elaboração de cálculos financeiros.

Salário Fixo + Comissão

  • Executivo de Contas B2B

    2 semanas atrás

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  • Pessoa Executiva de Contas B2B

    3 semanas atrás

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  • Pessoa Executiva de Contas B2B

    3 semanas atrás

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    Procuramos um EXECUTIVO DE CONTAS bilíngue (português-espanhol) com mais de 2 anos de experiência na área comercial no setor B2B, em empresas distribuidoras e atacadistas do setor de tecnologia. Se esse é o seu perfil, venha fazer parte da nossa equipe. Atividades: - Prestar assessoria e consultoria aos clientes. - Preparar cotações - Acompanhar...