Executivo (a) de Conta Estratégica - Iv

Executivo (a) de Conta Estratégica - IV-220008IU

**Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: Portuguese

**Preferred Qualifications**

Nós queremos transformar a Indústria Financeira e a forma como os Bancos Públicos se relacionam com seus clientes por meio das pessoas, da tecnologia e do uso dos dados.

Nossa capacidade de entrega de soluções críticas associada a nossa atuação com foco no cliente são nossos maiores diferenciais nessa jornada, que se iniciou há mais de 40 anos.

Criamos abordagens provocativas e transformacionais junto aos principais gestores públicos (C-level) para estabelecer processos consultivos de venda de valor, através de grupos de trabalho diversos e multidisciplinares.

**PERFIL DA VAGA**

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Estratégicas que compartilhe nossa visão e paixão pelos nossos clientes, em especial pela Indústria Financeira e suas inovações.

Nessa vaga buscamos pelas seguintes habilidades: planejamento e gestão de relacionamento em cliente estratégico, coordenação de equipes multidisciplinares de todas as áreas de negócio da Oracle, gestão de mudança, gestão de crise, capacidade de liderança, gestão de portfólio de soluções em nuvem, prospecção e desenvolvimento de oportunidades complexas, estratégia de cross-seling/upseling, intraempreendedorismo, autonomia, rápido aprendizado e experiência com Banco do Brasil e suas coligadas.

**RESPONSABILIDADES**
- Estabelecer e consolidar relacionamento estratégico com os níveis executivos e tomadores de decisão do Banco do Brasil e suas coligadas;
- Elaborar e executar plano estratégico de longo prazo para geração de novos negócios considerando todo portfólio de soluções Oracle;
- Coordenar e liderar as ações dos times multidisciplinares no atendimento à conta (ex.: times técnicos, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc);
- Apoiar o cliente no relacionamento com a Oracle e elevar o seu nível de satisfação;
- Desenvolver e implementar estratégias de aumento de marketshare na estratégia de TI do cliente;
- Fomentar e consolidar relacionamentos técnico-comercial com os times de arquitetura e operação, áreas de negócio e tomadores de decisão nos clientes;
- Zelar pela eficiência dos processos operacionais considerando a relação com o Setor Público e os instrumentos regulatórios referentes aos fornecedores de tecnologia;
- Zelar pelos valores da Oracle fomentando a atuação das equipes com foco total no cliente.

**REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS**
- Experiência com relacionamento executivo e tomadores de decisão;
- Conhecimento e participação em projetos de transformação digital na Industria Financeira;
- Conhecimento técnico-comercial em soluções de tecnologia (Nuvem, Banco de Dados, ERP, CX, e Backoffice Bancário);
- Experiência em gestão de equipes multidisciplinares;
- Conhecimento de gestão de projetos, gestão de mudanças;
- Conhecimento em computação em nuvem;
- Conhecimento dos principais instrumentos regulatórios federais (leis, decretos, instruções normativas, resoluções, acórdãos) referentes a aquisições e estabelecimento de parcerias em Tecnologia da Informação;
- Inglês Intermediário;

**REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS**
- Experiência em liderança, tomada de decisão e gestão de conflitos;
- Conhecimento das soluções e produtos Oracle em ambiente on premises;
- Conhecimento das soluções e produtos Oracle Cloud (IaaS, PaaS e SaaS);
- Conhecimento das soluções e produtos Oracle FSGBU (Flexcube e Oracle Banking);
- Disponibilidade para viajar até 25% do tempo;

**DIFERENCIAIS**
- Vaga híbrida com sede em Brasília - Escolha os dias para vir ao escritório (2 a 3 dias da semana);

**Detailed Description and Job Requirements**

Responsible for providing leadership to the sales and account management processes and growing Oracle’s revenues associated with the full breadth of Oracle products/ solutions for an assigned Key Account. The job represents a balanced customer relationship management effort involving sales and account management skills, product knowledge/problem-solving/solution skills, and direction of all other and necessary Oracle specialized resources assigned to the Key Account.
Owns overall Oracle leadership across all products, services and support to an Oracle Key Account (one of Oracle’s 150 to 200 top revenue producing and market leading accounts on a world-wide basis). Is the day to day senior Oracle executive business resource assigned to the Key Account. Is chartered to facilitate and own the overall account and opportunity planning process and its execution for the Key Account. Is also responsible for the Oracle communication inside our global organization and across all organizations and lines of business withing the Key Account. The key objectives of the Strategic Account Rep are to develop deep customer knowledge