Gerente de Vendas e Relacionamento

**Descrição**:
O Gerente de Vendas e Relacionamento será responsável por liderar e executar estratégias comerciais focadas no aumento de vendas no mercado de materiais de construção, com ênfase em construtoras e lojistas em diversos segmentos. O cargo exige habilidade para identificar novas oportunidades de negócios, estreitar relacionamentos com clientes, otimizar a carteira de vendas e acompanhar a performance da equipe de vendas.

**Responsabilidades**:
**Identificação de Oportunidades de Negócios**: Analisar o mercado de materiais de construção, buscando novos nichos e segmentos para expandir as vendas, principalmente em construtoras, lojas de menor porte e regiões ainda não exploradas, como Goiânia e o Distrito Federal.

**Desenvolvimento de Estratégias Comerciais**:Elaborar e implementar planos estratégicos de expansão, incluindo a criação de ações para novas abordagens de vendas, expansão de produtos e identificação de novos fornecedores.

**Mapeamento de Novos Produtos e Fornecedores**: Identificar tendências de mercado e junto a área de compras buscar parcerias com novos fornecedores para agregar à oferta da empresa, promovendo inovação no portfólio de produtos.

**Gestão da Carteira de Clientes**: Acompanhar e analisar a carteira de clientes, identificando quais clientes deixaram de comprar, quais produtos estão sendo adquiridos e as razões para mudanças no comportamento de compra.

**Gestão de Relacionamento com Clientes**: Monitorar e estreitar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo a satisfação, fidelização e novas oportunidades de negócios. Identificar os principais clientes e desenvolver ações para otimizar a conversão de vendas e a margem de lucro.

**Gestão da Equipe de Vendas**: Criar e implementar uma estratégia clara para a equipe de vendas seguir, com foco em aumentar a taxa de conversão e aumentar a prospecção de novos clientes.

**Acompanhamento de Resultados e Performance**: Monitorar de perto as metas de vendas, avaliando o desempenho da equipe e implementando ações corretivas para melhorar a performance. Avaliar as taxas de conversão e acompanhar as vendas perdidas.

**Exploração de Novos Canais de Vendas**: Investigar e buscar maneiras inovadoras de alcançar o comprador dentro das grandes obras, utilizando novas tecnologias e explorando novas formas de vendas que atendam às necessidades do mercado de construção civil.

**Desenvolvimento de Parcerias e Negociações**: Participar ativamente das negociações com grandes players do mercado, como construtoras e fornecedores, além de trabalhar no convencimento de compradores estratégicos para o fechamento de contratos importantes.

**Inteligência de Mercado**: Analisar constantemente o comportamento do mercado de construção civil, monitorando as tendências, ações dos concorrentes e mudanças nas necessidades dos clientes. Utilizar essas informações para ajustar as estratégias comerciais e oferecer soluções mais adequadas, com foco em crescimento sustentável e vantagem competitiva.

**Requisitos**:

- Experiência em cargos de gestão de vendas, preferencialmente no setor de materiais de construção.
- Habilidade comprovada em liderança e gestão de equipes de vendas.
- Conhecimento profundo do mercado de construção civil, especialmente em relação a construtoras e fornecedores.
- Capacidade de identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver estratégias de expansão.
- Vivência com ferramentas de CRM e acompanhamento de performance de vendas.
- Capacidade de análise crítica sobre taxas de conversão, comportamento de compra e identificação de pontos de melhoria no processo de vendas.
- Conhecimento sobre novas tecnologias e produtos inovadores, será um diferencial.
- Habilidade em negociar com grandes construtoras e fornecedores.
- Desejável conhecimento no CNO (Cadastro Nacional de Obras) e experiência com o uso de plataformas de prospecção como o LinkedIn.

**Perfil Desejado**:

- Proatividade e visão estratégica para identificar e aproveitar oportunidades de negócios.
- Facilidade para trabalhar em equipe e liderar vendedores com foco em resultados.
- Excelente comunicação interpessoal e habilidade de negociação.
- Foco no cliente e na excelência do atendimento.

**Benefícios**:
Assistência médica, Comissões, Vale-alimentação, Vale-refeição