Consultor Comercial Hunter

A Kroton tem mais de 50 anos de tradição e é atualmente uma das maiores empresas do setor de educação, atuando junto ao segmento B2C de Ensino Superior. A tradição e liderança não são traduzidas em modelos antigos e ‘zona de conforto’. Temos em nosso DNA a inovação e o dinamismo de uma jovem startup. Um dos reflexos disso é a nossa busca constante pela #TransformaçãoDigital. Estamos em busca de transformação em todos os sentidos: de histórias, de vidas, e do futuro. Nós somos a Kroton **Como Consultor Comercial Hunter você vai**: - Será responsavél pelo desenvolvimento do relacionamento e estratégias de engajamento com uma carteira de clientes composta por empresas de grande e pequeno porte, no segmento distribuição; - Estabelecer e manter relacionamento próximo com os gestores da operação (proprietarios e gerentes comerciais) e times comerciais (coordenadores, consultores e promotores), com foco no desenvolvimento e execução de ações estratégicas que resultem no aumento da captação de alunos; - Deverá criar e coordenar a execução de planos de ação para engajamento dos times comerciais com definição de prazos e metas de captação de matrículas; - Analisar curva de performance dos distribuidores e seus times comerciais utilizando principio de "funil de vendas" em sua carteira de atuação e implementar planos de correção para aquelas que estiverem fora do pace de matriculas necessário ao atingimento de meta; - Elaboração de propostas comerciais voltadas para prospecção de novos distribuidores; - Acompanhamento diário dos resultados da sua carteira, detalhando distribuidor e seus promotores de venda; - Manter a plataforma de CRM atualizada com dados dos contatos de clientes, ações implementadas e funil de oportunidades; - Coordenar ações de campo com as equipes dos parceiros comerciais **É importante que você tenha**: - Graduação ou pós-graduação em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial; - Experiência em atuação com times comerciais parceiros; - Experiência com liderança de equipes; - Capacidade de relacionamento com empresários que possam ser parceiros comerciais; - Energia realizadora para motivar times comerciais; - Atuação comercial com foco no atingimento de resultados e metas de vendas; - Pacote Office com enfase em excel e Power Point; - Conhecimento básico de ferramenta de CRM; - Conhecimento do mercado de distribuição e/ou varejo. **Além disso, você se destaca se também apresentar**: - Relacionamento interpessoal e capacidade de transitar em varias áreas das empresas; - Forte direcionamento para atingimento de metas e resultados; - Capacidade de atuar de forma autônoma e pró-ativa; - Capacidade analítica; - Pensamento crítico e estratégico; - Mentabilidade empreendedora; - Liderança de projetos; - Ser colaborativo e ter boa capacidade de trabalhar em equipe. - Muita energia realizadora **Onde você vai trabalhar?** Temos diversas unidades espalhadas pelo Brasil, mas você atuará na Avenida Paulista na cidade de São Paulo/SP. **Alguns benefícios**: - Participação nos Lucros - Assistência Médica - Assistência Odontológica - Vale-Refeição - Seguro de Vida - Gympass - Bolsa graduação/pós-graduação nas marcas Kroton - Day off de aniversário - My Club: Clube de benefícios com descontos nos parceiros - Be Yourself - Aqui você tem liberdade para ser como é **Quais as etapas do processo seletivo?** - Inscrição inicial - Testes Online - Análise CV - Entrevista Gente e Cultura - Entrevista Gestor - Entrevista Final - Proposta