Especialista de Growth

Estamos em busca de um(a) **Especialista de Growth**com foco em **Account-Based Marketing (ABM)** para se juntar ao nosso time e liderar a criação de estratégias personalizadas para **expansão de nossos atuais clientes**. O(a) profissional será responsável por desenvolver campanhas de ABM alinhadas aos objetivos dos clientes, trabalhando em colaboração com os(as) Key Account Managers e time de CS para entender os desafios de cada cliente, mapear stakeholders e criar comunicações direcionadas que abordem os pontos críticos dessas organizações. Além disso, será responsável por produzir perfis detalhados de atuais clientes e materiais táticos de apoio para fortalecer o engajamento e gerar novas oportunidades de expansão de negócios dentro dos atuais clientes.

Se você é um profissional colaborativo, comprometido, criativo, flexível, dedicado, organizado e proativo, estamos te esperando para se juntar ao time de marketing da Woba. Conosco, você irá aprender, colaborar e ensinar a cada dia com um time fora da curva

**Antes de tudo, esperamos que você**:

- Tenha uma mentalidade positiva e orientada para a solução;
- Esteja sempre em busca por desenvolvimento pessoal e ajuda a quem está à sua volta;
- Tenha iniciativa para conceber e implementar soluções de todo porte;
- Valoriza as diferenças e respeita todas as pessoas;
- Se conecta com a missão de construir sonhos para parceiros e clientes da Woba;
- Tenha habilidades de comunicação eficazes;
- Auto-gerenciamento, auto-motivação e grande capacidade organizacional.

**Responsabilidades e atribuições**
- Criar estratégias personalizadas para contas-chave alinhadas aos objetivos de negócios, utilizando os pilares de ABM;
- Trabalhar diretamente com os(as) Key Account Managers e CS para mapear stakeholders, entender necessidades específicas, planejar campanhas e agendar reuniões estratégicas com os clientes da base.
- Realizar pesquisas de mercado e análises detalhadas dos atuais clientes para identificar desafios, oportunidades e formas de posicionar nossos produtos como soluções e expandir o mix de produtos e sua utilização.
- Desenvolver e executar campanhas direcionadas a clientes estratégicos, com alto potencial de expansão, gerenciando o processo de ponta a ponta para garantir alto impacto e engajamento;
- Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver materiais específicos e relevantes, como perfis de clientes e mensagens personalizadas para engajar stakeholders;
- Monitorar KPIs e métricas de sucesso das campanhas, analisar resultados e ajustar estratégias para maximizar o impacto;
- Preparar relatórios detalhados sobre o desempenho das campanhas, fornecendo insights baseados em dados para otimização contínua.

**Requisitos e qualificações** Importante que esteja familiarizado com**:

- Experiência comprovada na criação e execução de estratégias de Account-Based Marketing, especialmente para grandes empresas;
- Experiência de trabalho direto com equipes de vendas e CS, garantindo alinhamento entre esforços de marketing e metas de vendas;
- Capacidade de interpretar dados e métricas para ajustar campanhas, avaliar impactos e sugerir melhorias;
- Excelente comunicação e habilidades interpessoais para colaborar com equipes multidisciplinares;
- Habilidade para pensar estrategicamente e desenvolver campanhas criativas e personalizadas;
- Familiaridade com ferramentas de automação de marketing e plataformas de análise de dados, como Google Analytics e HubSpot.

**Os diferenciais para essa vaga são**:

- Certificações em ABM ou Marketing Digital;
- Experiência com plataformas de ABM, como Demandbase;
- Conhecimento em estratégias de lead nurturing e gestão do ciclo de vida do cliente;
- Experiência no setor SaaS ou em empresas B2B de alto ticket médio.

**Informações adicionais**

Somos a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina.

Temos mais de 2.000 espaços parceiros cadastrados em nossa plataforma e estamos em mais de 300 cidades. Transforme a sua maneira de trabalhar com a Woba

**Conheça nossos benefícios**:
Kit Anywhereoffice: nós realizamos o empréstimo do notebook e você pode adquirir mochila, mouse, teclado, headset que desejar para o seu conforto no remoto;
Coworkings: Você terá acesso ilimitado aos coworkings da plataforma;
WOBA Wings: Quando você viajar e utilizar nossos coworkings, nós ajudamos no custo da sua passagem;
Cartão de Benefícios Caju: Nosso cartão é flexível e você poderá usar para alimentação, refeição, mobilidade, educação e ajuda de custo homeoffice;
Plano de Saúde & Odontológico sem coparticipação para o colaborador;
Gympass: Plano de assinatura de academias e diversas atividades físicas;
Auxílio Creche para filhos até 5 anos;
Snack Time: Quando estiver trabalhando de algum dos nossos espaços, peça um lanche por nossa conta;

**Nossos pilares**:
Há 3 pilares que fazem a diferença em nossa cultura e nos ajudam a crescer cada vez mais:
**_ Be You - _**_Seja você, todas as outras pessoas já existem._