Bdr

**MISSÃO**

Impulsionar eficiência financeira, operacional e redução de custos, bem como capacitar profissionais para se tornarem arquitetos de suas próprias soluções. Protagonizamos e orquestramos a revolução logística ao capacitar profissionais - desde analistas de pátio até mecânicos e outras funções operacionais - a cocriar soluções digitais em um ecossistema em constante evolução.

**VISÃO**

Antevemos um futuro em que nos tornamos a pulsação vital do ecossistema de frotas e ativos. Seremos o elo que conecta e harmoniza processos operacionais de transportadoras, indústrias, locadoras e cada componente essencial da cadeia de fornecedores relacionados a ativos.

Almejamos ser uma plataforma que não apenas unifica e comunica, mas que também impulsiona a eficiência e a exponencialidade de todo o setor. Moldaremos uma indústria onde a conectividade transcende a função, tornando-se sinônimo de progresso, sintonizando uma era de excelência operacional e visão compartilhada.

**A Rabbot tem como DNA uma cultura que valoriza**:
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- Protagonismo e persistência.
- Empoderamento e colaboração.
- Transparência para melhoria contínua.
- Excelência na resolução de desafios do ecossistema.
- Iniciativa e agilidade.

**Responsabilidades e atribuições**
- Realizar pesquisa e análise de segmentos de mercado de **operações logísticas e gestão de frotas de veiculos leves e pesados**, contas-alvo e personas-chave
- Personalizar abordagens e fazer rapport com leads de transportadoras e empresas que **possuem operações logísticas e gestão de frotas de veiculos leves e pesados**:

- Colaborar para garantir quórum de eventos
- Participar ativamente de reuniões de alinhamento com o time de vendas
- Manter CRM atualizado
- Análise contínua de métricas e KPIs, para identificar oportunidades de melhoria e ações corretivas visando o alcance de metas e resultados consistentes
- Trabalhar com uma lista mensal de contas-alvo pré-qualificadas para identificar oportunidades de negócio em** transportadoras e/ou empresas que possuem **operações logísticas e gestão de frotas de veiculos leves e pesados**:

- Prospecção ativa e qualificação de leads com base em critérios definidos
- Atividades de social selling para a construção de relacionamentos e posicionamento como autoridade e especialista **no setor de transportes e **logísticas e gestão de frotas de veiculos leves e pesados**:

- Presença e colaboração em eventos relacionados à comunidade Rabbot e à estratégia de aquisição de clientes
- ** Inteligência comercial**: Mapear o contexto das contas-alvo, incluindo estrutura organizacional e identificação de personas-chave do processo de vendas para personalização das abordagens
- ** Prospecção**: Compreender e alinhar-se com a estratégia ABM (Account-Based Marketing) definida pela liderança de marketing
- ** Qualificação de leads**: Validar o Ideal Customer Profile (ICP), personas e estrutura organizacional das contas-alvo, conduzir discovery eficiente e aprofundado, mapeando processos, personagens e suas respectivas tarefas, para entender jornada do ativo e as necessidades e desafios dos prospects.

**Requisitos e qualificações** HARD SKILLS**
- Conhecimento sobre modelo de negócios SaaS B2B
- Conhecimento profundo do **mercado de transportadoras e **gestão de frotas de veiculos leves e pesados**, mantendo-se atualizado sobre novidades e tendências do setor
- Hubspot
- Conhecimento sobre Account-Based Marketing (ABM) e capacidade de alinhar as atividades de prospecção com a estratégia geral de marketing da empresa
- Experiência com softwares de sales engagement, CRM e marketing automation (Meetime, Salesforce e Hubspot);
- Experiência com a técnica de vendas SPIN Selling.

**Necessário ter experiência com gestão de ativos e logística (oficinas mecânicas de veículos pesados, transportadoras de carga, patios de caminhões, logística de concessionárias etc).**
**Informações adicionais**
Ter disponibilidade para trabalhar no _modelo híbrido(3x por semana_ na Rua Teodoro Sampaio, 1756, Pinheiros, São Paulo,SP).

**Na Rabbot você terá**:
Vale-refeição / vale-alimentação + Vale flexível R$ 890,00 (Cartão Flash sem desconto);
Plano de saúde Porto Seguro - Prata (Rede nacional apartamento. Sem desconto de coparticipação. Há desconto na mensalidade dos dependentes de acordo com a faixa etária. Não há desconto de mensalidade para o colaborador) tem opção de upgrade para o plano ouro;
Mediservice - rede de saúde complementar da Bradesco Seguros;
Vitta - Rede complementar de saúde e desconto em farmácia;
Plano odontológico da Metlife - não possui coparticipação, cobertura nacional. Plano Gold ou Diamond.

Flash Care - programa de saúde e bem-estar (Totalpass, telemedicina, telepsicologia telenutrição) sem desconto;
Seguro de Vida;
Auxílio creche (Papais e Mamães);
Gympass;
Regime CLT.
- Nossas vagas são