Executivo de Soluções de Negócios

Há 7 dias

Fortaleza, Brasil Vaganet Tempo inteiro

**Descrição**

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS, cultivar e expandir o relacionamento com clientes existentes em um território específico, garantindo a sua satisfação contínua e maximizando as oportunidades de receita dentro dessas contas.

**Responsabilidades e atribuições**

Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer); Construir relacionamentos sólidos: Entender profundamente as necessidades, desafios e objetivos de cada cliente; Identificar oportunidades de upselling e cross-selling: Oferecer produtos/serviços adicionais que agreguem valor ao cliente; Garantir a retenção de clientes: Minimizar o churn e fidelizar os clientes a longo prazo; Atuar como um consultor de confiança: Oferecer insights e soluções que ajudem o cliente a alcançar seus objetivos; Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da unidade TOTVS e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação; Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente; Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS; Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes; Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento; Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis; Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas; Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira; Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas; Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades; Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios; Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos; Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect; Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia; Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
**Requisitos e qualificações**

Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA.

Conhecimentos específicos:
Pacote Office Excel e PowerPoint; Pacote Google Workspace avançado; Ferramentas de BI; Prospecção; Vendas Consultivas; Metodologia de Atendimento; Mercado e Segmento de atuação.

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    4 semanas atrás

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  • Executivo(a) de Negócios

    Há 7 dias

    Fortaleza, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro

    Uma oportunidade incrível está à sua espera! Resumo Posição: Executivo(a) de Contas Sênior; Localização: Fortaleza, CE; Somos uma empresa líder na indústria de TI que busca talentos excepcionais para integrarem nossa equipe. Nossa missão é transformar negócios e realizar sonhos. Buscamos indivíduos com potencial para se juntar a nós em uma...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    4 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS, cultivar e expandir o relacionamento com clientes existentes em um território específico, garantindo a sua satisfação contínua e maximizando as oportunidades de receita dentro dessas contas. Responsabilidades e atribuições Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando...

  • Especialista em Soluções de Negócios

    Há 6 dias

    Fortaleza, Brasil beBeeEspecialização Tempo inteiro

    Função A empresa está procurando por um especialista NetSuite para integrar a equipe de negócios. O candidato deve ter experiência com processos de mapeamento, inventários, documentação e entrega de pacotes remotos. Especificamente, ele será responsável por: Mapear processos e elaborar registros estruturados; Documentar casos de uso de...

  • Estágio Cette Soluções em Negocios Logistica/ADM

    Há 6 horas

    Fortaleza, Brasil Quality Soluções Médicas Tempo inteiro

    Estágio Esta Soluções em Negócios Logística/ADM Join to apply for the Estágio Esta Soluções em Negócios Logística/ADM role at Quality Soluções Médicas Receber, conferir e dar entrada em mercadorias, comparando com os pedidos e notas fiscais. Auxiliar na elaboração de planilhas, relatórios e na gestão de documentos fiscais e outros registros...

  • Secretária Executiva

    Há 2 dias

    Fortaleza, Brasil CMGB Gestão de Negócios Tempo inteiro

    **Descrição da oferta**: Consultoria em Rh admite Secretária Executiva em Fortaleza (Aldeota). **Principais Responsabilidades**: Atendimento telefônico e recepção de clientes e parceiros. Organização de agenda de compromissos pessoais e profissionais da diretoria. Coordenação da agenda de reuniões, planilha de metas e indicadores internos....

  • Desenvolvedor De Soluções De Negócios

    1 semana atrás

    Fortaleza, Brasil Bebeedesenvolvedor Tempo inteiro

    Desenvolvedor de Soluções de NegóciosEste é um cargo que exige criatividade e habilidades técnicas para desenvolver soluções inovadoras para problemas complexos.Mais Informações sobre o Cargo:Como Desenvolvedor de Soluções de Negócios, você estará responsável por:Desenvolver produtos por meio de metodologia SCRUM;Aplicar metodologias ágeis,...

  • Estágio Cette Soluções em Negocios Logistica/ADM

    Há 5 dias

    Fortaleza, Brasil Quality Soluções Médicas Tempo inteiro

    Estágio Cette Soluções em Negocios Logistica/ADM Receber, conferir e dar entrada em mercadorias, comparando com os pedidos e notas fiscais. Auxiliar na elaboração de planilhas, relatórios e na gestão de documentos fiscais e outros registros da área. Formação Acadêmica - Não informado Salário - A combinar Cargo - Estagiário Empresa - Quality...

  • Estágio Cette Soluções em Negocios Logistica/ADM

    3 semanas atrás

    Fortaleza, Brasil Quality Soluções Médicas Tempo inteiro

    Estágio Cette Soluções em Negocios Logistica/ADM Receber, conferir e dar entrada em mercadorias, comparando com os pedidos e notas fiscais. Auxiliar na elaboração de planilhas, relatórios e na gestão de documentos fiscais e outros registros da área. Formação Acadêmica : Não informado Salário : A combinar Cargo : Estagiário Empresa : Quality...

  • Executivo de Vendas

    Há 7 dias

    Fortaleza, Brasil TERCEIRIZAÇÃO DE SERVIÇOS Tempo inteiro

    Fechamento de novas oportunidades. Usando uma abordagem consultiva para vendas, essa pessoa usará sua experiência para identificar e qualificar leads, levando a oportunidades de vendas com clientes novos e existentes. - Atender e superar as metas de vendas. Criar negócios com sucesso a partir de contas de clientes novas e existentes. Gerenciar...