Especialista de Desenvolvimento de Mercado Sr.

Data de anúncio: 28 de abr. de 2025
- Localização: Serra, ES, BR
- Área de Conhecimento: Agronomia
- Tipo de vaga: Permanente
- Modalidade do trabalho: Presencial + Remoto
- Job Requisition ID: 22238

**Especialista de Desenvolvimento de Mercado Sr. - Linhares/ES**:
Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

**Apresentação da área**:
A área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos agricultores, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável.

**Descrição da posição | Responsabilidades**:

- Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por perfil de cliente;
- Planejar e executar as atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções Yara;
- Implementar e garantir a quantidade e qualidade das lavouras demonstrativas propostas para precificação;
- Posicionar de forma consultiva as soluções Yara em nossos clientes, orientado pelo processo de venda de valor;
- Gerir de forma indireta time de Analistas de Desenvolvimento de Mercado, orientando-os na implementação das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
- Realizar treinamentos dos canais Boa Colheita no posicionamento das soluções Yara;
- Construir plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
- Capacitar o time comercial em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor;
- Gerir as ações de pós-venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
- Capturar informações de mercado e munir os líderes de cultivo com essas informações;
- Conhecimento agronômico das principais culturas do Espírito Santo: Café Conilon, Café Arábica, Pimenta-do-Reino, Mamão, Tomate e Banana, em especial, além de HFF relevantes como Côco, Maracujá, Morango, Abacate, Folhosas, entre outras. Espera-se uma boa visão das oportunidades de crescimento em vendas em culturas ainda pouco exploradas.

**Perfil | Formação e conhecimentos**:

- Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e que valorize as diferenças;
- Formação superior completa em Engenharia Agronômica;
Especialização em Fisiologia e ou Nutrição de plantas serão um diferencial;
- Desejável conhecimento em sistemas de irrigação e fertirrigação;
- Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
- Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor a este;
- Habilidade e conhecimento em venda de valor;
- Atitude de implementação de inovação, aberta a novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
- Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
- Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;
- Experiência em realizar apresentações para diversos públicos;
- Conhecimento do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint bom como ferramentas digitais;
- Desejável Inglês intermediário;
- Disponível para viagens constantes;
- Carteira de motorista tipo B.

**Informações de contato**:
Talent Acquisition

**Inscreva-se até**:
12/05/2025

**Conhecimento cultivado com diversidade**
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.